刘琦开月发邮件万封收获首张订单 |
| 来源：email100.com 时间：2012-09-19 |
| 一个月发一万封邮件
收获人生首张外贸订单
就业是民生之本，创业是就业之源。截至9月，我市共开展创业培训13.4万人，创建各级创业孵化基地和农民工返乡创业园100多家，吸纳企业4.1万户，直接带动就业50万人。为了进一步宣传创业，特开辟专栏，讲述创业者的故事，希望对有志于开创事业的年轻人更多启迪。
身材清瘦、一副金丝眼镜，斯斯文文的刘琦开给人第一感觉是刚出大学的毕业生。其实，30岁的他早已是7个公司的董事，就连崔永元都曾称他是“拥有亿万资产和亿万智慧的优秀青年”。
刻苦学习英语
成绩从5分提高到97分
1981年12月，刘琦开出生在湖南省井冈山的一个小村庄。父亲在刘琦开很小的时候，就到上海跑小买卖。后来父亲把家搬到了上海，那时刘琦开刚上小学三年级。
由于是外地人，从乡下转来，学习成绩又跟不上，第一次英语考试他只考了5分。倔强的刘琦开在一次班会上告诉大家：“我学习成绩不好，又是外地人，我知道同学们瞧不起我，为此我一定要考到班级前5名，在学习成绩上不落后于你们。”
从此，他刻苦学习，特别是坚持练习英语，在之后的期末考试，刘琦开考了全班第三名，英语成绩更是突飞猛进，得到97分。
“现在看来是小事，但对只有10岁的我来说却是刻骨铭心的记忆，让我懂得只有坚持才能获得别人的认可。”刘琦开说。
网上寻找商机
一个月发一万封邮件
2001年，刘琦开考入重庆工学院市场营销系。大三寒假，他到上海一家外贸公司打工。起初公司里只安排他干杂活：打字、复印资料、到银行交款、送文件。后来，他要求尝试接触贸易。公司让他做钢管外贸。早有准备的刘琦开立即行动起来：在网络上寻找可能需要钢管的厂家的官方网页以及电子邮件联系方式，然后挨个发点子邮件询问对方是否有钢管的需求。
“我把相同的咨询邮件发往了亚洲、欧洲、美洲、澳洲等地，足足花了一个月时间。”刘琦开说，这样的工作非常枯燥，而且看起来没有回报，没有决心实在无法坚持。最后终于有一家新加坡的企业向他伸出了橄榄枝———刘琦开拿到了一份一万美元的订单。
银行会议室外
苦等经理两个小时
在上海工作两个月后，刘琦开决定成立自己的贸易公司，为了解决资金和进出口权的问题。大学尚未毕业的刘琦开决定直接找国外的合作伙伴。
他打电话预约汇丰银行驻中国总代表处，但对方总是说没空，但他还是抱着试一试的想法去了汇丰银行。刘琦开说，见到经理后他刚作了简短的自我介绍，对方就忙着要开会，他便在会议室外坐等了两个小时。
经理开会出来的时候，很惊讶他怎么还在那里。刘琦开抓住机会与经理洽谈，将自己的想法告诉了对方。当他离开时，已获得对方的初步认可。
对于现在有创业想法的年轻人，刘琦开说，一定要有清晰的思路，先问问自己拥有什么，想要什么，并且一旦做好决定，就要坚持不懈地去做。
刘琦开先后经历了3次创业，一共带动百余科技人才就业。如今，刘琦开是智基创投股份有限公司在大中华区的3个合伙人之一，兼智基同浩重庆创新基金执行合伙人，他和团队每年运作资金规模约50亿。目前他兼任7个公司的董事，这些公司的营业额每年可达20亿元。昨天，刘琦开告诉记者，自己创业成功其实只是思路清晰，贵在坚持。 |
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