商务电子邮件如何展现出最吸引人主旨栏 |
| 来源：email100.com 时间：2012-10-18 |
| 电子邮件让身为小型企业主的你，可以用有效率的途径一次与无数顾客和潜在客户接触。但如果你的收件者根本不会打开信件的话，就算是最佳的销售方式也没办法让你有所成长。
令人沮丧的是，除非你的商务电子邮件展现出最吸引人的主旨栏，否则大部分潜在客户都是连看也不看就把信删掉。所以创造出能引收件者打开信件，而非直接删除的秘诀是什么呢？
关键就在于了解你的顾客。
直接了当
你的潜在客户在找什么？你又如何帮他们达到目的？更重要的是，你要如何在主旨栏中用十字上下来总结这些目标？
你要表现的很直接。如果你提供价格比竞争对手低廉的景观设计服务，就在主旨栏内提到这一点：“我们景观设计服务的价格打七折”。
也许你提供给企业主的是簿记服务，这些人因为处理自己公司的财务状况而焦头烂额。你的任务就是说服这些老板，他们把部分工作外包出去的话既可以省时间，又少了麻烦。适当的主旨栏应该是这样子的：“外包簿记工作省时又省钱”。只要确定邮件内容与主旨栏有所关连，告诉潜在客户如何省钱和省时间。
说到做到
这又连到另外一个重点：你的电子邮件内容必须和主旨栏相符。换句话说，别用浮夸的主旨栏吸引潜在客户打开邮件，但却发现那只是不实的广告词。
举例来说，提到“替你省下百分之五十工资”的主旨栏，最好跟一则告诉业主如何确实省下一半工资的讯息有关。如果潜在客户打开邮件，却只看到有关外包生意的一般讯息，而没有任何省下一半工资的相关证据，我可以保证这个收件者以后永远都不会再打开你的信件了。
请注意，在写主旨栏时要有节制。不要使用惊叹号，不要使用大写字母，也别过度夸大。像是“我们能让你赚大钱！”这样的信件想当然尔会被当作垃圾信，收件者不会打开阅读，就算（在极稀少的情况下）你的确能让人赚大钱。
编写吸引人的主旨栏并不简单。别操之过急，先从读者的观点以及需求着手。如果你能总结出你该怎么帮助潜在客户达成目标，你就能拥有出色的电子邮件主旨栏。 |
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