中国邮件营销的方法与特点 |
| 来源：email100.com 时间：2012-04-20 |
| 富人购买邮箱库，穷人自己到处扒拉邮箱。
富人购买邮件发送服务，穷人自己发邮件。
富人购买效果分析服务，穷人自己看效果。
富人购买邮件设计，穷人自己动手做邮件。
有点绕口？谁做过谁知道。
这一篇技术性较强。看不懂请先收藏了，以后用得着。
本文只讨论穷人的邮件营销经验。关键词：穷人。
一、缘起：邮箱库
没有邮箱库一切免谈。到哪找邮箱呢？
当然是使用搜索引擎，搜索论坛。动用你的“搜商”吧。
老一点的论坛，很容易看到邮箱。能看到的邮箱，就能获取到。
写程序自动浏览论坛……。动用公司所有机器运行程序，浏览论坛，获取邮箱，存入数据库。
我取个名字叫“云浏览”。
我们获取了近50万个邮箱。不多，但是很精准。因为来源很精准。
穷人可怜吧？接下来更可怜。接下来是筛选的过程。
需要剔除这样几种邮箱：
1、写错了的。别指望修复它，修复的成本很高。
2、垃圾邮箱。一看就是程序生成的邮箱。用技术手段识别，剔除。
3、失效邮箱。有的邮箱，服务商已经不提供服务了。
二、缘续：发送
购买企业邮局发送。邮局要大，因为要收退件。
企业邮局都可以自己创建账号。创建一个账号。别使用webmaster。
写程序，自动发送。
1、不要用多线程，那会被封掉。
2、如果服务器很聪明，你可以模拟人的思维发送：随机歇一歇，1～10秒不等。
3、要有好的带宽。放到托管的服务器上，日夜不停地发送。
4、超强纠错。这程序需要24小时运行，不能崩溃。
5、优秀的SMTP服务器，能提高发送效率。
发送之后，你会收到海量的退件。不必追究为什么退，追究的成本也很高。
把所有退件收取下来，从邮箱库中删除。
经此一役，邮箱库经过了洗礼变得娇艳可人。妥善保管好。
三、缘误：垃圾箱之谜
邮件进不进垃圾箱，有以下因素：
1、邮件内容。79%的原因。
2、发送软件。0%的原因。
3、发送的邮局（SMTP）。0.5%的原因。
4、发送的IP。0.3%的原因。
5、发送的频率。0.2%的原因。
6、对方邮局。20%的原因。
我不知道现在还有多少人，在寻找“能成功发到发件箱的软件”。
我不知道现在还有多少人，在寻找“能成功发到所有邮局的发件箱的软件”。
和SEO一样，实际上我们在做EEO。对邮局进行“优化”。
四、缘份：内容设计、打开、到达
已经有不少人总结了。这里赘述一下：
1、内容尽量不重复。标题和内容自动加上称谓，某某先生。
2、图片太多的内容，会被视为垃圾。
3、明显广告性质的标题，会被视为垃圾。如“XX元”、“购物”、“XX网”。
4、一封邮件，最好只干一件、简单的事。
5、提供“退订”链接，让人更安心。
6、标题能读懂大概；第一屏能了解99%内容。
7、如果谁告诉你“第一屏视觉吸引，吸引翻屏读主体内容”：你交友不慎啊。
关于打开和达到：
1、插入一张图片，通过程序能知道打开与否。如果图片地址附上邮箱，就知道是哪个邮箱打开的。
2、我说得详细点：如 xx.php?mail=99@163.com这个地址，会统计邮箱，并返回一张图片。
3、根据IP、时间、邮箱等等信息，可以和你的网站统计挂钩。能清楚的看到此人动作。
4、打开过邮件的邮箱，属于高质量邮箱。此邮箱库，乃库中之王。可惜量很少。
5、我没法讲得再详细了。你可以咨询你的技术顾问。
6、基本上没法统计达到（自动回复不算）。你发短信，你知道对方收到了吗？
7、好象有人还在热衷于统计“到达率”。如果你朋友有这样的，离开他。
五、缘由：好车还需要好司机
发出去没反应，IP没增加，订单没增加。
失败了，别疯狂的分析邮件发出去后的各种概率。
我说过，邮件的内容占79%的重要性。
多找找自身原因。遇到失败别强调客观，寻求精神安慰。
好车，还需要好司机。
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