探究共享软件之路：如何做好邮件营销？ |
| 来源：email100.com 时间：2012-03-15 |
| 由Digital River与CSDN联合推出“踏上共享软件新掘金路”的主题活动大连站已于3月11日成功举办，本次主题活动邀请了Digital River副总裁 艾马克（Mark Iverson）、Digital River亚太区共享软件营销经理吴宜葶、中荷人寿 高级系统分析师 侯伯薇、Digital River资深新兴市场总监 施文祥以及东软集团(大连)有限公司运营经理孙广宇，来和大家分享共享软件掘金的宝贵经验。
图艾马克
Digital River副总裁艾马克（Mark Iverson）做会议致辞，他首先向大家问好,随后他介绍了随行来的工作人员和公司的情况，他总在致辞中总结和回顾了中美欧三区域在平台上软件销售情况，指出中国软件销售发展是很迅速。
如何优化网站 做好软件行销
图吴宜葶
Digital River 亚泰区共享软件营销经理吴宜葶就Digital River及与共享软件的商业机会做了演讲，他提出了，首先要针对人群， 然后为产品定名称，其次就是价格。网站毕竟是一个虚拟的交易，如可以制作一个盒装页面的话，让消费者感到到他是在真正的买产品。此时，上传一个产品的盒装可能对你的营销产生一些帮助。最重要的是要有一个很明显的购买链接标志，其次是网站界面上的颜色也很重要，放一个纸装的图片会增加你的销售额。网站设置的页面不易过多，这样容易丧失消费者。此外，将你的产品放到国外网站上，使产品曝光的机会更多，相对也可以给你带来额外的收入。
接下来吴宜葶谈到软件行销方法，她指出在客户愿意购买商品的时候，你可以配套打折其他产品增加购买率，另外购买之后你也可以发送感谢函，一方面感谢，另一方面也可以推销折扣其他产品。同时是否也可以学学国外买软件附赠光盘的习惯？另外网站做得好不好可以征询下朋友的意见？此外我想说的也还有没必要把网站内容塞得满满的，这在国外可能会被认为是广告网站，做得简洁一点就可以了。最后软件开发可以紧随潮流去做，比如一些抢票软件之类的。
程序员要会学习、思考、分享循环
图片：侯伯薇
中荷人寿，高级系统分别师侯伯薇则就程序员修炼之路，如何学习、思考与分享作了演讲。她指出我们学习、思考、分享这些其实一个循环，只有不断循环，我们的人脉和知识水平才会更上一层楼。
首先我分享的是学习过程中，对于学习而言有压力才有动力，压力在一定程度时，你的潜力才能真正的挖掘出来。第二个则是理论要与实践相结合，只有理论和实践结合了，理论才能应用更好对知识掌握也才能越来越好。第三个则是要博览不能局限于本专业的东西，你因为你做软件不仅仅是计算机知识的问题，你做行业软件最好有点某行业常识。
有了学习之后，则需要思考，因为只有思考才能总结出属于自己的知识。谈到思考我们首先要学会如何提炼，因为我们头脑毕竟不是电脑，所以我们要学会记住最关键的东西。另外学习和思考还有另外关系就是学而不思则罔，这也证明了思考的重要性。
另外思考之后我们要学会分享，因为首先你不知道对错，第二则是你的思考也需要思想和思想碰撞，这就是分享的重要性，只有多分享，我们才能学到更多的东西。另外分享有很多种形式，可以写博客，可以演讲，尤其是演讲不仅可以锻炼你的应变能力还可以总结能力
最后侯伯薇总结到，不管是学习、思考还是分享，我们要做到坚持、不放弃，只有这样你才会一步一步走上台阶，不断的更新自己，不断的挑战更高的高度。
成功的代销商运营模式
图片Digital River资深新兴市场总监施文祥
Digital River资深新兴市场总监施文祥以五类成功的代销商运营模式为例即搜索引擎营销，折扣券网站，内容与产品评比网站，会员营销，邮件营销。
他指出搜索引擎的营销很重要，作为一个软件厂商，只有自己在推销你的产品，当建立一个网站，把软件放上去的时候，搜索的结果只占了一条，其他选项当中都变成别人的。因此针对目标客户群，要知道怎样去吸引客户，怎样去挑选最适合的重点产品。
折扣券与返回款，有的消费者会想，我到底要用这个价钱买是不是最好的，他会到网站上面去搜索，看有许多折扣券，或者折扣代码，你可以提供这样的服务，他们会以比较好的价钱去购买软件。内容网站跟评比网站，现在在营销上面你要做得好，必须有独特的内容去吸引消费者。消费者在购买的时候会希望去读这样的内容来帮忙他做决定。邮件营销在国外也同样受欢迎，这个成本比较低，再收集名单后，可以对它的背景有一定的了解，针对邮件收受人做一定的切割，筛选客户。
构建好你的平台
图:孙广宇
东软集团大连有限公司运营经理孙广宇则就跨平台智能方案做了介绍，他介绍到平台就是将整个数字电视的DTV解决方案集成进去，结合整个开发平台，比如支撑媒体、视频等应用通讯来做成这个方案。另外虽然可以做离线模式和本地应用，但这两者是一样的，连线模式跟云服务端进行更新，如果非要想做的话，可以构建自己的云，另外也可以扩展一些核心的组建，混合式引擎，云服务的组建，比如这个混合式引擎与普通的外围构建结合，最后大家也可以考虑把服务端和移动商务智能的分析集合起来。
图：现场图片。
活动最后，几位嘉宾和参会者一起就软件审核、UI交互方面、以及软件版权等方面的问题进行了深入探讨。
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