这个市场正掀起一场营销革命 |
| 来源：email100.com 时间：2012-03-10 |
| 李咏涛：各位新老朋友，非常高兴与大家再次在东莞相见。今天我们组织2012东莞楼市营销之变—暨中国房地产网络营销新产品发布。刚才我和几位嘉宾一直在谈市场，都在谈现在这种状态到底是怎么回事，应该说当前楼市非同以往任何年份，无论宏观调控哪一年，宏观调控可以说是中国房地产产生的时候就有了，微博上也有很多人拿出8、9年的报纸，上面的措辞跟现在也差不多。今年和往年的感觉都不一样。这让我想起英国作家狄更斯说过的一句话：“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代；这是希望的春天，也是失望的冬天。这是光明的季节，也是黑暗的季节”。有人说楼市的冬天已经到来，有人说楼市的下半场已经开始，但是我们并不知道这场球怎么踢。在深圳有超过一半的三级市场地铺关门了。每一个要开盘的楼盘大家都很紧张，跟以往的期盼、高兴、要赚钱的感觉好像有点不一样。特别是深圳的东部大亚湾，惠东地区，很多项目零开盘，也有一些项目今年以来没有一套成交。东莞这个城市没有限购，这个城市在房价飞涨的时候，它的涨幅相对比较合理。在楼市冬天他还有足够的温度，但是我相信整个全国的房地产市场的降温也会无可避免受到影响，特别是购房者的心理信心也会受到影响。并且东莞处于深圳、广州两个城市之间，这两个城市的寒冷无可避免会影响到东莞。
今天出席会议的每一位营销精英，大家今年以来都会感受到往年所没有过的压力。每个老总都会受到自己的股东或者自己的老板更多的关心、关注。各种的会议，分析会、指标会、神仙会、夜总会，每夜都开会，这个会议不断。我们做媒体的也是跟着联轴开会，分析形势，该怎么办。但是另一方面这也是地产营销的好时代。十年前我们似曾相识的零首付、返租销售、老业主推荐、会员管理等等各种方式重新回来了。刚才跟童渊总聊，他在2月2日刚上班就发了微博，就总结了要快、狠、准、精。最近一些中介服务界的专家都提出自己的看法。市场要生存第一，要稳、要准，并且还要有信心。
我相信这个市场对我们也是一场营销革命，对我们地产经理人提出更大挑战。过去房子涨价涨得快。很多老板说大势所趋，而不仅仅是价值体现。像房价涨的速度比我们经理的收入增幅要快，这个也是不合理。我相信目前这个市场对每一位营销人提出了挑战，也给我们更大的平台来创造我们自身的价值。可以相信，目前的市场将会成为一个由购房者主导的市场，和以往由开发商主导的市场完全不一样。过去是房价在上涨的年代，一切由开发商说了算，包括价格、包括信息的垄断、单向度的发布。目前是一个对媒体营销、对地产营销来说是比拼资源渠道、效果的时候，我们每个人都必须面对这种创新作出自己的选择。之前我跟富通的姜沣桐在聊，以前就是说行业大势，地产带着媒体跑，因为行业很有钱。现在市场不一样，开发商遇到问题了，它的所有服务商，包括媒体都必须亮出自己的东西，必须带着房地产市场跑，必须以自己的创新和产品来推动这个市场的变革和发展。在这样一个市场中，我想产品类型也向刚需转型，我们产品不断地锁定那些有购房资格的人。我们产品定价权可能要拱手让给市场，而不是由开发商自己说了算。甚至我们很多公司的成本部门和营销部门实际上是两套体系，有些公司在过去遇到很大危机，是因为它有它的成本，由它的利润中心说了算，而不是由营销部门说了算，我相信今后更多要考虑到市场的需要、公司生存的需要，而不是单纯成本的需要。新的市场，业主的情绪也要小心应对，对客户的管理、承诺更加重要。
在一个结骨眼上，我们新浪乐居也在发生很大变动，去年12月21日也参加了我们集团在广州一个大会。在这个大会之后，我们今天将要推出六大新产品，这个新产品是我们在拥有新浪、百度、微博三大互联网入口资源的情况下来进行的。是建立在新浪三大优势资源，电商交易平台、线上线下联动最先进的互联网产品的应用之上。也是完全尊重购房者的上网浏览习惯，能够覆盖几乎所有的购房者，能够有效筛选有效的购房者，也能够最大程度影响和促进购买者的购买决策。在这一年多来，我们房地产行业在发生重大变化，互联网行业也在发生重大变化，我们公司致力于房地产交易和互联网的结合，使它更加有效。我想这是一次重大的革命，也非常感谢大家今天的光临，和我们一起完成这场革命，在过去一年多，我们新浪乐居在东莞从零开始，在大家的支持帮助下，取得非常大的发展，这也是我们集团，我们华南区特别看重的一块市场。在东莞这样一个相对分散的城市，在这样一个房价波动不是特别大的城市，我想它需要一个媒体真正的价值，需要展示他真正的价值才有更好发展。在东莞的前进、成功能代表我们这个平台最大的价值。这里的成功对我本人来说要比广州、深圳这些地方的成功给我的信心和喜悦更大，再次感谢大家对我们的支持，也希望跟大家一起走过楼市的冬天，寻找美丽的春天，谢谢大家！
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