2012楼市营销之变 新浪乐居营销新产品发布会 |
| 来源：email100.com 时间：2012-03-10 |
| 实录内容：
主持人：大家好！我们的新品发布会现在正式开始。各位来宾，大家好！非常感谢大家在百忙之中抽出时间来光临我们的新品发布会，我是东莞新浪的总经理王凯，今天客串一下主持人。下面请允许我作一个简要介绍，今天出席发布会嘉宾有新浪乐居华南区总经理李咏涛先生，新浪乐居北京公司营销总经理俞志强先生，联华CEO童渊先生，万科商业中心总经理高骏先生，中惠熙元董智文先生，还有金地集团项目经理，感谢大家的出席。2012年，原有的营销理念面临考验，今天把大家请到这里就是希望与大家共同探讨东莞楼市营销变化，首先有请新浪乐居华南区总经理李咏涛先生致辞。
李咏涛：这个市场正掀起一场营销革命
李咏涛：各位新老朋友，非常高兴与大家再次在东莞相见。今天我们组织2012东莞楼市营销之变—暨中国房地产网络营销新产品发布。刚才我和几位嘉宾一直在谈市场，都在谈现在这种状态到底是怎么回事，应该说当前楼市非同以往任何年份，无论宏观调控哪一年，宏观调控可以说是中国房地产产生的时候就有了，微博上也有很多人拿出8、9年的报纸，上面的措辞跟现在也差不多。今年和往年的感觉都不一样。这让我想起英国作家狄更斯说过的一句话：“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代；这是希望的春天，也是失望的冬天。这是光明的季节，也是黑暗的季节”。有人说楼市的冬天已经到来，有人说楼市的下半场已经开始，但是我们并不知道这场球怎么踢。在深圳有超过一半的三级市场地铺关门了。每一个要开盘的楼盘大家都很紧张，跟以往的期盼、高兴、要赚钱的感觉好像有点不一样。特别是深圳的东部大亚湾，惠东地区，很多项目零开盘，也有一些项目今年以来没有一套成交。东莞这个城市没有限购，这个城市在房价飞涨的时候，它的涨幅相对比较合理。在楼市冬天他还有足够的温度，但是我相信整个全国的房地产市场的降温也会无可避免受到影响，特别是购房者的心理信心也会受到影响。并且东莞处于深圳、广州两个城市之间，这两个城市的寒冷无可避免会影响到东莞。
今天出席会议的每一位营销精英，大家今年以来都会感受到往年所没有过的压力。每个老总都会受到自己的股东或者自己的老板更多的关心、关注。各种的会议，分析会、指标会、神仙会、夜总会，每夜都开会，这个会议不断。我们做媒体的也是跟着联轴开会
，分析形势，该怎么办。但是另一方面这也是地产营销的好时代。十年前我们似曾相识的零首付、返租销售、老业主推荐、会员管理等等各种方式重新回来了。刚才跟童渊总聊，他在2月2日刚上班就发了微博，就总结了要快、狠、准、精。最近一些中介服务界的专家都提出自己的看法。市场要生存第一，要稳、要准，并且还要有信心。
我相信这个市场对我们也是一场营销革命，对我们地产经理人提出更大挑战。过去房子涨价涨得快。很多老板说大势所趋，而不仅仅是价值体现。像房价涨的速度比我们经理的收入增幅要快，这个也是不合理。我相信目前这个市场对每一位营销人提出了挑战，也给我们更大的平台来创造我们自身的价值。可以相信，目前的市场将会成为一个由购房者主导的市场，和以往由开发商主导的市场完全不一样。过去是房价在上涨的年代，一切由开发商说了算，包括价格、包括信息的垄断、单向度的发布。目前是一个对媒体营销、对地产营销来说是比拼资源渠道、效果的时候，我们每个人都必须面对这种创新作出自己的选择。之前我跟富通的姜沣桐在聊，以前就是说行业大势，地产带着媒体跑，因为行业很有钱。现在市场不一样，开发商遇到问题了，它的所有服务商，包括媒体都必须亮出自己的东西，必须带着房地产市场跑，必须以自己的创新和产品来推动这个市场的变革和发展。在这样一个市场中，我想产品类型也向刚需转型，我们产品不断地锁定那些有购房资格的人。我们产品定价权可能要拱手让给市场，而不是由开发商自己说了算。甚至我们很多公司的成本部门和营销部门实际上是两套体系，有些公司在过去遇到很大危机，是因为它有它的成本，由它的利润中心说了算，而不是由营销部门说了算，我相信今后更多要考虑到市场的需要、公司生存的需要，而不是单纯成本的需要。新的市场，业主的情绪也要小心应对，对客户的管理、承诺更加重要。
在一个结骨眼上，我们新浪乐居也在发生很大变动，去年12月21日也参加了我们集团在广州一个大会。在这个大会之后，我们今天将要推出六大新产品，这个新产品是我们在拥有新浪、百度、微博三大互联网入口资源的情况下来进行的。是建立在新浪三大优势资源，电商交易平台、线上线下联动最先进的互联网产品的应用之上。也是完全尊重购房者的上网浏览习惯，能够覆盖几乎所有的购房者，能够有效筛选有效的购房者，也能够最大程度影响和促进购买者的购买决策。在这一年多来，我们房地产行业在发生重大变化，互联网行业也在发生重大变化，我们公司致力于房地产交易和互联网的结合，使它更加有效。我想这是一次重大的革命，也非常感谢大家今天的光临，和我们一起完成这场革命，在过去一年多，我们新浪乐居在东莞从零开始，在大家的支持帮助下，取得非常大的发展，这也是我们集团，我们华南区特别看重的一块市场。在东莞这样一个相对分散的城市，在这样一个房价波动不是特别大的城市，我想它需要一个媒体真正的价值，需要展示他真正的价值才有更好发展。在东莞的前进、成功能代表我们这个平台最大的价值。这里的成功对我本人来说要比广州、深圳这些地方的成功给我的信心和喜悦更大，再次感谢大家对我们的支持，也希望跟大家一起走过楼市的冬天，寻找美丽的春天，谢谢大家！
俞志强：营销突破常规 楼市逆势突围
主持人：目前房地产行业正在发生深刻变化，一个以买房人为中心的时代正在来临，面对新的时代，我们该如何转变思路、如何转变营销方式，这是每位都关注的话题。新浪乐居对2012年推出六大利器，下面我们有请俞志强先生致辞。
俞志强：尊敬的东莞开发商朋友，还有媒体同行，大家下午好！非常高兴从北京来到华南、来到广东、来到东莞这个美丽城市。我们新浪乐居推出百城万人看房团活动，伴随这个活动，我们营销新产品推介会也在有条不紊陆续推进当中。昨天我们在佛山开了新品发布会，大家也希望通过这个新产品在现有比较严峻的市场环境下帮助大家实实在在解决一些营销上遇到的难题、困难。
这次的分享首先我想从一个简单的事例说起，在今年2月份的时候刚过完春节后，安徽芜湖就发生了一个房地产行业比较动荡的事件，他首先提出了自己要对当地楼市政策作松绑，2月9日芜湖市政府提出一个政策，2月11日这个政策就被中央叫停，国务院建设小组以检查保障房名义下到芜湖，2月12日芜湖市政府对行业政策的调整作出解释，暂停政策推行。在北京现在有两个最火的事件，一个事件是跟我们房地产不相关的，就是两会。两会上讲的最火的就是房地产。这次总理也在两会报告中明确提出今年主要任务还是坚定不移执行房地产调控这块严格的调控政策，目的是促进房价合理回归。我们发现在去年过程中，去年提出口号要抑制房价过快上涨，这是一个非常重要的变化。从原来抑增长，到现在的促回归。在今年一年市场上，肯定会是比较严峻的市场环境。刚才我在上台之前也在看微博，看见新浪房产报出一条新闻，建设部姜部长明确提出今年不会有新的房地产调控政策，现有政策不改变。说明中央对房地产调控决心非常大。在这个环境当中，大势所趋，我们在营销过程中势必要亮出一些与以往不同的手段、资源来帮助大家在市场环境极其不好的环境下能够成功突围。
我们百城万人看房团活动已经取得非常好的效果，上一周南京实现了300多组成交，一举打破了低迷状态。创新的产品，突破常规营销的方法是在这个市场逆势突围的非常重要的手段。
在这里我分享一下我们新浪乐居这么多年基于房产市场的理解，创新推出的六大产品。
如果要对这六大新产品作一个分类的话，我们按照两条逻辑线设计，左边是常规的广告产品，说它常规是跟现有广告产品类型目的一样，但是创新就在于整个资源规划、设计，拿出资源都是重磅资源，我们也是希望通过这样一些重磅类型资源能够帮助大家在营
销当中取得突破。右边这条线是电商产品线，其实现在很多开发商已经不再会对房地产电子商务产生更多疑问了，更多问题会是说我们怎么做房地产电子商务能够取得更好效果，自从去年我们跟潘石屹合作，在中国房地产领域启动了中国房产第一拍，潘石屹SOHO拿出两套房拍卖成功后，房地产电子商务已经是一个发展潮流。在现在这个阶段，开发商除了固有常规的营销途径外，房地产的电子商务也成为一个非常好的选择。应这样一个潮流的变化以及市场环境变化，我们在今年也推出三个在房地产电子商务领域的一个重要的产品，这块也可以跟大家作全面分享。
首先我们看一下满堂红这个广告形式，这个广告形式非常好理解，我们也是讨一个好的彩头。房地产开发企业经常会做一些报纸的广告，我们经常会买一整版的报版或者好多版，满堂红这个就相当于买到了一个在新浪首页非常巨大的报版的概念，相当于把楼书推到了新浪首页，我们推出流量最大、价值最高的几大资源，包括浪首、新浪财经中心的资源等等，我们也希望将这些重磅产品推出来后，能够帮助开发商朋友在营销过程中取得更多的突破。这个产品非常适合于楼盘有重大的开盘或者重大的营销节点来使用，时间不长，4天时间，但是已经足以能够起到一个震撼的事件性营销传播的效果。之前全国陆续有20多家开发商使用满堂红产品，广东第一家使用后，取得很不错的效果。
第二个，聚划算，我们这个产品不仅提供了非常高性价比资源，同时它的价值也是非常划算的价值。但是这个产品真正价值是在于“聚”这个字上。目前在互联网行业中，最重要的东西是什么？最有价值的东西是什么？其实最有价值的东西就是入口，谁掌握了互联网入口谁就掌握了一切。我们新浪乐居推出的这个产品，一次新占有所有最主流的互联网产品。帮助大家占领门户入口，新浪门户入口，其次是搜索门户入口，第三是新浪微博，现在的微博的传播力度非常厉害。微博传播力非常大。在互联网社区这个领域当中，新浪微博毫无疑问是当今中国最火热的社区类型互联网端口。其次是电子商务网站，我们易居购房网去年4月23日上线后已经取得了非常骄人的销售业绩。最后一个是一个增值类型产品，我们提供一个全互联网市场监控体系，帮助大家做新闻、论坛等等方面的舆情监控。所以聚划算这样一个产品我们占领了门户、搜索、社区、电商四大平台，同时提供一个市场监控系统。也希望通过长期的释放，帮助大家更好地达成营销目标。
第三个广告类型的产品，市场监测系统。你要在第一时间发现这个信息，并且作出有效动作去处理它，如果做过很多危机公关的开发商老总们都清楚，谁能够第一时间掌控信息来源，并且第一时间作出最好反馈，取得危机公关效应不仅能够减除对企业不良影响，同时还能够起到一个正向的传播作用。我们这套市场监测系统帮助大家轻松实现全互联网监控。包括楼盘的新闻监控、论坛上的监控、微博上的监控。如果哪个人在微博上发了这个楼盘怎么怎么样，我们在系统上第一时间呈现出来。帮助大家在寒冬市场环境当中第一时间掌控到整体本地市场变化的信息。同时帮助大家对你们的竞争对手做到监控，做到知己知彼，百战不殆。这套系统我们会配合新产品全面提供给大家使用。
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