感动我们的网络视频与品牌推广 |
| 来源：email100.com 时间：2012-05-19 |
| 这些天偶然翻开以前同学发来的视频，由衷的感慨半天，惊讶地发现这些曾经打动自己的杰作，其实都是通过互联网进行品牌推广的经典案例。本着内容为王，拒绝恶搞，崇尚价值，理念营销的取向，我决定选取几部视频，来分析为什么他能取得互联网的影响力，得到病毒式的传播效果。
一、品牌网络推广，内容法则第一条，主题崇高，价值取向正面阳光。
在这个世界上，总是有一种力量，鼓舞我们的生命，给我们希望，看到美好的未来，敢于正视眼前的黑暗，最好的品牌永远和阳光为伴，用于与崇高比邻。在这个基础浅薄的作品，无法恒久的打动我们，它可以给我们一时的愤怒或是欢笑，却无法关怀我们的生命，给我们找到生命的根。一个强大的企业，一定拥有成熟的品牌，一个成熟的品牌高度依赖富有力量的企业文化，而企业文化的输出口，除了各种媒体，就是通过新工具展现在我们面前，出现在移动互联网网络上的视频。
要实现品牌价值的深化，使得一般的广告脱离庸俗招商的低级趣味，需要掌握一些小技巧。
1、对象受众明确，把握消费者的心理需要。
这一技巧很大程度上受到品牌产品的制约，比如洗衣粉，它的受众是一般的家庭主妇，它会大打物超所值和物美价廉之类的牌，而随着受过更高市场经济模式洗礼的80后，成长为新一代的家庭主妇时，估计这种广告就无法满足中国消费者的需要了，好的广告，好的网络视频作品其实就是一种商品，一种被贩卖的理念。比如八零后女孩，更加独立，更加希望自己的人生的所作所为赋以不同的意义，这点也表现在日化产品的广告上，请看下列广告，这是泰国潘婷做的一个关于聋哑女孩奋斗改变人生的广告，潘婷此举，就是抓住了女孩社会地位提升，渴望独立，渴望在歧视和生活的苦难中崛起的心理，做的励志广告，这个广告压根没有说任何潘婷产品的好，因为日化产品基本上很难再有更多的技术附加值，即使有了，估计一般群众也不太懂。所以就拿大家都能够，尤其是从心理学上讲，天生有种自卑感的女孩入手，会取得更好的效果。
视频地址v.youku.com/v_show/id_XOTkyMDY5ODQ=.html
2、依靠历史感，归属感，成长过程中由幻灭到成熟的成就感，来鼓舞消费者，让消费者对品牌产生好感，形成口碑。
这个世界上，最廉价的东西是历史，因为容易篡改，而最昂贵的东西也是历史，因为需要用整个生命去写就。这个世界上，尤其是受过较高教育水平的群体，对历史，对家庭的归属感，对成长的体验都有别于一般人，这类人的感觉更加强烈。商家自然是不会放过这些人的，因此就有了以下这些高超的能够带给你历史感和归属感以及成就感的视频，网络成为了这些广告最好的试金石。
解放汽车广告地址：video.sina.com.cn/v/b/59100376-1326601310.html
解放汽车是一个老的国产汽车品牌，换言之它的形象可以用灰头土脸来形容。而且在年轻人的眼中，它的存在感很低，这样一个品牌如何重新在新的时代定位成了一个大问题。因此它看准了当代人较高的文化教育水平和对历史感的特殊情怀，大打自己踏实创业，建设国家，又不忘创新和改变时代，成为解放生产力，解放被落后压倒的民族工业的形象。那句“每一个时代都有自己的解放”很给力，缺少这样深刻的主题的品牌，也是互联网很多企业缺乏的。新浪就取名很好，要是哪天门户不火了，估计它会称呼自己是中国第三次科技革命，新浪潮运动的始作俑者，估计到那时，就有每一个时代都有自己的“新浪”。
腾讯广告地址：v.youku.com/v_show/id_XMjQxNDU3MjQ0.html
这个视频让我感动的一沓糊涂，一个留学的同学哭着说要回家。值得讽刺的是，当年中国教育界一直骂互联网建立了最广泛的社区，却用高科技拉开彼此的距离的说法，曾经直接将公众愤怒的矛头指向马化腾的腾讯，不过有意思的是，这个广告确实呼吁亲情，而且QQ还被赋予了某种和归属感密切相关的价值。这是一个杰出的产品推广方案，也是一次杰出的，有点稍微迟到的公关活动，但是可以肯定的是，我们哭的时候，腾讯赢了。未来估计苹果手机或者小米手机也要做这样的广告，如果我是雷军，我会抢在苹果前面打这张亲情牌，家意味着亲情，有亲情在，归属感就在。在国外被知识分子臭骂的苹果，熬不住这样的打击，小米的广告最好暗示，小米是消除隔阂的工具，而苹果是引发血案的根源。
北大艺术学院宣传片：v.youku.com/v_show/id_XMzM3Mjk2NjQ0.html
其实艺术学院这组视频模仿的是耶鲁大学的那部为什么宣传耶鲁的视频，不过你懂的，中国的知识分子喜欢装深沉，不像老外那个欢快，所以做成了成长经历。一部名为《女生日记》的视频，从一开始就抓住了青年学生，毕竟这些孩子是啃着一半阳光，一半阴郁的郭敬明的书长大的，你要知道这颗心有多敏感多脆弱。所以这部宣传片很对当下文艺青年的胃口。其实就是用，犀利的文字，写了一个成长的故事。说实话，那女主脚一看就是演舞蹈剧的，但是总感觉长着一副小三样。抱歉，我阴暗了。
二、牢牢把握时代的脉搏，不能脱离时代的轨迹。
任何的宣传都要和所处时代达成某种默契，不能轻易放弃这种可以给企业带来巨大利益的广联。换言之，要想有效引起共鸣，就是要用自己的品牌或打造的产品背后理念给社会问题开出药方。我目前发现的大概有以下几类：
1、政治很空，最好抓，因为公众懂政治不多，大多打动公众的是一个个鲜活地能被公众接受的价值。比如，笔者上大学时，那时候youtube还没有被禁的时候，我和朋友看了太晚大选的马英九大选宣传视频，那个视频确实很给力，给了陈水扁有力一击，但是如果你仔细看看这个视频，你会发现，里头出场的无数国民党在台湾各县的县长出场喊口号的视频的时候，你可以想象一般的公众看到自己选出的领导支持某个政党，通常会被这种声势左右，换言之，他几乎无法辨别什么了。所以，这个视频非常给力，不过被禁了，不过别遗憾，笔者大学那时候，爱好辩论，还是赛事组织者，就和朋友商量一起模仿这个视频录制了一个大赛视频，做做辩论赛宣传。估计给大家过过干瘾吧。
湖南科大南北争霸辩论大赛地址：v.youku.com/v_show/id_XMjE0Nzg1ODQ4.html
2、人物最好塑造，所以有时候塑造品牌的做法不如塑造人物来的简单，因为有什么样的人物，就会有什么样的产品这种思维定势会左右公众的判断。这方面最有意思的视频就是北京老罗和他的朋友们的公司老总罗永浩了。大家可以看看这个连续做了两年的演讲，老罗第一年打造自己为理想主义的创业者，塑造自己成为一个尊重常识，尊重员工的形象，达到的效果是企业形象提升的效果，作为教育培训机构，这也是无奈之举，毕竟没有实体产品，只能努力搏口碑。深圳的山木教育就在宋山木倒了以后，就难有起色。所以这类有塑造个人，再来推广企业的模式，不具有长久的效果，所以这类企业以后估计要花大把钱做推广，否则很容易被公众遗忘。并且在相关领导人出现状况，或是离职时，会很麻烦。
罗永浩演讲地址：v.youku.com/v_show/id_XMzQ1MjI1ODU2.html
3、生活的阳光面总是最吸引人，尤其是公众并不了解这个品牌时，解密和雕饰的过程是最好的品牌推广。
有些品牌本身因为公众的不了解和多年形成的口碑而被赞誉，这些企业面临着新的竞争时，往往可以从自己厚积薄发的文化土壤中，找出吸引人，重塑价值的土壤，大学界里头，最有意思的就是耶鲁大学的这个视频，这个视频利用公众崇拜但是又不十分了解的心理，大胆的重塑了大学的元素，将一个远非陈腐的象牙塔世界展现在世人面前。
耶鲁大学招生视频：v.youku.com/v_show/id_XMTU4NzYwMTY4.html
三、最好的营销永远是避免推销，因此最好的广告一定是告知某种价值、某个准备、某个商品的重要性，它能解决客户的当务之急，能带来最佳的客户体验。
大概是因为我以前做过保险的关系，我比较留意保险业的视频，有个泰国人寿的保险广告让我最为激动。感兴趣的朋友可以看看，这个广告是用画面支离的片段来凭借一份责任和一个父亲的梦想。导演试图通过这种主人公遭遇惨烈结局的破坏性美学，向我们暗示，治愈一切不幸的良药就是买份保险。
泰國人寿：v.youku.com/v_show/id_XNzU3NjgyODg=.html
不管如何，试图在互联网上推广品牌的朋友选好定位，扎实做好客户需求调查，找一个专业化的制作团队，外加一个一流的懂美学的策划或是产品经理将会在成功的道路上，前进一大步。 |
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