看看中小企业的网络营销模式 |
| 来源：email100.com 时间：2012-05-05 |
| 目前，我接触到的企业网络营销模式，普遍是这样的：
一、人员数量来说，普遍是招几个或者十几个，多的甚至是几十个网络业务员。
二、网络业务员工作内容来说，普遍工作内容：
1、B2B发信息在各个B2B上面不断的发信息，每天发信息。(有发展的好的业务员然后会和公司一起平分钱去做B2B的会员，然后继续发信息)
2、从网站推广来说，好的公司或许还会给业务员一些子站，然后一个公司有十多个网站，甚至多的有几十个网站。(我个人认为这样非常不好，1、造成资源的极大浪费，业务员的关键词做的是一样的现象非常普遍2、懂的，有能力把网站在百度上做上去的业务员没几个，普遍在seo方面的素质不高)
三、从该网络营销模式来说，普遍是业务员一个人发信息，一个人做接单，一个人维护客户。另一种模式是，有专门的信息部发信息，信息员一对一或者一对多业务员，然后业务员做接单，做维护客户。
四、业务员对产品认知来说，普遍只知道傻傻的发信息，发了信息后对产品的认知都要从自己获得订单后，才开始真正的认识，换言之，业务员不专业，对产品了解不深。所以需要一个系统化的培训，在产品认知方面。但是中小企业普遍没有这样的培训，造成接到电话，却不知道该怎么扯。
五、人员管理方面来说，人一多就不好管，尤其是有些中小企业有几十个网络业务员。
分析上面这种模式的可行性：
一、B2B上面发信息，我认为是一种效率极低，转化率也是相当低的网络销售模式。理由如下：1、不管是有名的阿里巴巴，全球五金，还是不出名的B2B，真正从B2B上面获得的订单极少。为什么这么说，公司里一个业务员已经干了4个月，每天勤劳的发信息，电话寥寥无几(来的几个电话还是靠关键词在B2B在百度上的排名)，我刚来一个月，在百度上把关键词做上去，不断就有电话咨询。还有其他的情况，我也是从公司其他业务员了解过，普遍认为想靠B2B获得订单很难，主要是靠百度。
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