白酒电商 欠缺精准营销 |
| 来源：email100.com 时间：2012-04-24 |
| 关于白酒如何迎合80、90后的话题已经是老生常谈，但对于电商而言，这依旧是个问题。
白酒的电子商务不同于淘宝、京东等。据网络资料显示，淘宝2011年的成交量中85%是80、90后贡献的，虽然有预测余下的15%正在逐渐增长，但反观85%的成交量几乎在近几年中不太可能实现。那么试问，80、90后中在网上购买白酒的又占多少？他们能消费的白酒又在哪个价格区间？这是白酒电商要解决的首要问题。
从行业发展的趋势上看，白酒电商需要运作高端产品以解决利润问题，然而白酒高端产品中又有多少能够通过网购来实现真正消费?这样的问题无疑指向了白酒在网上销售的精准性——现在白酒电商还不具备类似淘宝等网站的筛选性。换言之，产品价格的可比性并没有出现在网上，而此时的电商便仅仅只是一个低价的载体，不会出现“逛”、“选”、“挑”的选择性词语。那么对于白酒电商来说，精准营销便没有得到实现。
与此同时，白酒电商靠吸纳会员、筛选会员来确定其购买能力与购买产品的方式还只是停留在传统营销的层面，没有真正实现网络载体所体现的精准营销，也没能打破“没人能真正知道网络那端的你是否是一只狗”的网络随意性。比如，在商超中，消费者可以选购自己所要购买的白酒，尽管这是以面对点的营销方式，但商超的人流量则可以让“面”将“点”各个击破；反观白酒电商，品类单一，目前也达不到商超的人流量。因此，对于目前网购主力军的80、90后，白酒电商如何点对点地将产品精准投递到其手中，并利用网购的魅力将这群人真正拉到白酒氛围之中，这是白酒电商应该深思并着手解决的问题之一。
此外，还必须引起重视的是，按照国家有关规定，18岁以下的未成年人是不允许喝白酒的，但对于电商来说，很多时候并不知道买方到底是多大年龄，这就造成了一定的风险。
对于更多的酒类电商来说，目前拉动单日销量还是停留在团购上，如果想要一个突破式的发展，就必须要有一个监管特定人群，一些有效的宣传来控制成本，尽可能多地找一些毛利相对比较高的品牌和产品，如此才能更好地控制盈亏的平衡. |
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