温鞋营销渠道网络天下 |
| 来源：email100.com 时间：2012-04-22 |
| 鞋业是温州的支柱产业之一，其规模、数量在国内首屈一指。据不完全统计，2002年全市鞋类产值达263亿元，生产数量占全国25%左右。全国仅有的两家“中国真皮领先鞋王”(鞋类最高荣誉称号)温州占其一。据中国皮革工业协会统计，2002年全国重点皮鞋企业产销前30名中，温州企业占了70%以上;获准佩挂真皮标志超百家，占全国3/5以上。
目前，有4000多家制鞋企业集聚在温州，形成了皮革、皮鞋、皮件三个主体产业和皮革化工、鞋用材料等配套的较完善的鞋革产业链，从业人员达35万人。
企业集群的集聚效应十分显著，在聚集过程中不仅提高了专业化企业之间的交易效率，产业关联较强的企业因地理接近节省相互物质和信息的转移费用，显著降低了交易成本;中小企业通过共同使用公共设施减少分散布局所增加的额外投资，这一有形共享减少了区位成本，形成了成本协同优势;地缘及亲情使企业集群具有天然的亲和性，企业间的协调互补使一项新的科学技术、管理经验在相关或相似的企业加速推广，并组合、派生、裂变出更多的创新，不同业务的共享，使技术优势在企业内得到最大限度地扩散和利用，产生晕轮效应，带来创新协同优势;集群内企业间技术的优先传播与扩散，广泛的正式或非正式合作，大大提高了合作效率，突出了外部效应，凸现了区域内的规模经济和外部范围经济效益。
在长期的交流与协作中，许多企业的协调互补逐渐地系统集成，形成了权变的、发展的、无形的动态柔性协同优势，创造了难以确认和无法模仿的竞争优势。例如，在协同效应下集结成的庞大的温州营销网络是国内外企业无法比拟、难以模仿的竞争力。温州有200万人在外销售大军，其中在全国经商办企业的160万人，在世界各地经商的40多万人，在国内外市场的聚集形成了两头在外、大进大出的温州营销网。 |
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