361°开启营销新纪元 颠覆传统营销传播 |
| 来源：email100.com 时间：2012-04-18 |
| 如果你的一日三餐里至少有两顿是由一个人提供的，那么你会怎样对待给你提供这两顿饭的人？著名的8020规则说，大多数企业80%的收入来自于其20%的客户。这20%的客户就是你的重点客户，因此你必须重视他们，并好好地为他们服务。所以在商业策略中我们要有一个侧重，不必面面俱到，只要让一部分人很好的认识了你的品牌就算是成功了，因此也就有了百汇张铭峰提出的361°整合营销模式。
开启中国361°式的营销时代
百汇361°整合营销模式是“360°+1°”的创新模式,是建立在360°整合营销的策略和手段的基础上，增加了自身“品牌”的认知度这一环节。品牌的认知度是品牌资产的重要组成部分，它是衡量消费者对品牌内涵及价值的认识和理解度的标准，是公司竞争力的一种体现，有时会成为一种核心竞争力，特别是在大众消费品市场，各家竞争对手提供的产品和服务的品质差别不大，这时消费者会倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为。
百汇传媒在这里所要说的“品牌认知”有另一层涵义，即企业自身的品牌定位、产品定位、品牌意识，当然这个定位和意识以消费者对该品牌和产品的认知为准则。
“眼是观宝珠，嘴是试金石”。没有好的产品、品牌意识和好的理念，之后所进行的一切也将等于零，也就是百汇传媒的“100=0”的恒等理论。所以百汇传媒总策划张铭峰倡导“万事从一开始”摒弃“从零开始说”。
百汇361°整合营销的实施，必须从企业自身对该企业或该产品的认知开始，只有自己对自己有一个准确的定位和认识，才能通过实施相关策略实现目标。
葫芦里到底在卖的是什么药
百汇传媒成立以来，一直以另类思维的理念自居，十几年来，让人匪夷所思的做法多少给百汇传媒增添了几分神秘色彩。
从创业初期，我们曾创办继《中邮DM专送广告》之后的又一份具有超大信息量的DM直投广告《时空广告专送》,开启了中国《超市收款凭证广告》、车票广告、《优惠券》、《时空驿站》广告，正所谓小媒体、大反响。就如同曾经鲁迅的一句名言中提到的“第一个吃螃蟹的人，就是真正的勇士”，往往第一个敢于创新、尝试的，才能在该领域掘到第一桶金。
2006年，百汇传媒开始向公关文化活动方面发展，成功的承办了“金伯利杯”首届歌友show大奖赛、“张雪龙”跨年演唱会、中国联通杯校园才艺大赛、校园励志文化讲座等，并承办数百场大型论坛专场、联谊会、晚会、酒会以及各类庆典。
2009年，百汇城乡攻略品牌正式启动，专注城市与乡镇对接的创新整合传播模式，开启全国城乡传播一站式服务时代。
2011年，百汇传媒开始向互联网传播发起攻击，多一度网络营销顺势而生。“360°+1°”的创新整合行销正式启动，以传统媒体与网络媒体线上线下互动传播的模式，缔造品牌360°品牌传播梦工厂。
2012年，百汇传媒确立了新的项目，以公关、演出、新闻发布的公关项目正式启动，各项工作正在紧锣密鼓的进行中。
说到这里，您看懂了吗？其实，这就是百汇传媒通过数年的实战来践行今天百汇传媒的主题——颠覆传统营销传播，开启中国361°式的整合营销时代。
倡导百汇式的营销理念 品牌与客户共同成长
百汇传媒首席策划张铭峰，2010年荣膺中国品牌新锐策划人。但他一直以草根自居，曾在多家媒体发表的《策划人不是万能的》、《策划人站出来，敢对自己说我》中就大胆、尖锐的提出：世界上没有所谓的“神”，那些所谓的“不识某某某，回家去务农”出神入化的传闻不过是“专家们”恣意的忽悠和自诩。
1985年青岛海尔电冰箱总厂厂长张瑞敏带头砸毁76台不合格冰箱，之后的“砸墙”、“砸仓库”，三个“砸”字，记载了一个中国企业紧跟用户需求，不断打破过去枷锁的历程。海尔集团用自己不断创新的实际行动诠释了“否定自己，创造市场”海尔品牌战略理念。
数年来，百汇传媒始终站在创业的一个起跑线到另一个起跑线，但绝对不是原地踏步走，因为我们一直在赚世界上最难挣的钱“白钱”。百汇人习惯说实话、办实事，结果得到的少，总是付出的多，但是我们却练就了一身真功夫。
百汇传媒对客户不分三六九等，不管是什么样的客户，都会敦促其发展品牌路线，以全面帮扶的方式，加固与客户之间合作关系。这是一种不容拒绝的温情主张，一种具有震撼性的营销理念。我们通过数年对客户的帮扶，与客户品牌共同成长。
这样的主张极具“杀伤力”。不是以入侵者的姿态介入，也不及时需要你强大的资金回报，反而是无偿援助式的，以传媒公司的丰富经验和项目负责人过硬的专业素质、高度的责任感和投入感来帮助企业快速成长。这对正在成长中的中国企业来讲，无意是天上掉下的 “大馅饼”。
这足以看出，百汇传媒不仅局限于自身产品的市场与推广，而是把营销的发力点集中与客户品牌一起成长上来。认识到这一点，张铭峰作为百汇传媒的总策划，做了那么多看起来“越俎代庖”的事，也就毫不奇怪了。
2012年在国际金融危机的波及下，百汇传媒在媒体建设、传播产品开发、技术培训、市场信息、营销体系构建无不深度介入，全程参与，甚至在企业对某项决策犹豫不定时，百汇传媒经常会前期无偿为客户梳理和策划，帮客户下决心。
“与客户品牌共同成长”，在实施百汇城乡攻略品牌的两年多时间里，与国美电器、中国联通、生命人寿、同辉珠宝、龙兴伟业装饰、中信国安盟固利等企业建立了友好的合作关系。与客户共同成长的理念，颠覆了传统营销观念，深刻改变了营销的诸多内在操作本源。
百汇361°营销实施线上线下组合拳
“千里之行始于足下，无良驹何以行天下”。品牌营销与品牌传播应该是既有联系也有一定的区别：传播之代表把该产品或品牌传达给受众的一种方式和过程；而营销是通过传播以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的战略战术。
如何处理品牌传播与市场营销、企业发展的关系是考验一个企业领导层、决策层是否有战略眼光。对于品牌传播和营销，只有差异化才是唯一出路，行业内唯一不被模仿的恐怕就是品牌。
在传统媒体时代“以产品为中心”的传统营销理论引导下，信息流动是自上而下的单向传播，消费者只能选择被动接收。而网络媒体时代，信息多元化，传播的互动性和多向性突显，微博、SNS等自媒体式增长，使每个草根消费者都拥有了自己的嘴巴和耳朵，声音嘈杂的网络江湖，“以客户为中心”的整合式营销风暴席卷社会各行业，整合营销是以创意营销推广战术，精准的抓住目标消费者的目光取胜。
百汇-城乡攻略专注于城乡结合的以点盖面的战略理念，即找到可以惊动到整个面的点，才有可能做到覆盖到整个面。“360°+1°”的创新整合营销，将以精准的产品定位和品牌定位，实施线上线下组合出击，使目标受众能够以最快的速度找到产品与品牌的相关信息。百汇传媒致力于成为整合营销传播领域的领跑者，力求为现代企业在商场征战中找到一条传播品牌策略的最佳捷径。随着社会和经济的发展，顾客的消费习惯已经在逐步发生改变。企业只有像整合营销倡导的一样，以消费者为中心，主动顺应营销的变革，才能立足于市场的潮头。 |
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