组建营销顾问团队把脉企业转型升级的例子 |
| 来源：email100.com 时间：2012-03-16 |
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企业转型升级，这个已经成为了今年众多陶瓷企业一个非常关注的话题。市场的不景气，加速着行业的洗牌，企业要想在这轮行业洗牌中留下，全面的转型升级成为了无可避免的举措，拥有二十年历史的利华集团，也感受到了来自市场的危机，正积极地应对，从营销模式、产品以及品牌形象等各方面入手，加快实现企业的转型升级，使得企业焕发出朝气蓬勃的市场生机。为此，记者采访了利华集团国内营销总经理苏国峰，听听这位企业掌舵人的经验分享。
营销顾问团队
把脉企业发展
在刚过去不久的利华集团2012年年会上，利华集团宣布即将组建一个由全国著名设计师、网络营销咨询公司、设计院领导等构成的营销顾问团队，这样的营销组合在行业内并不多见，难道这是利华集团为应对市场的“秘密武器”?苏国峰介绍，利华集团组建这样的团队，就是根据企业发展现状的需要，适时地引进外部力量，为企业的发展把把脉，为企业发展指明方向。“我们的顾问团队是在今年企业专卖店发展策略的基础上去做的延伸，预计在五月份陶博会以后，团队就会全面运作。” 苏国峰透露，该团队现已基本组建完成，私下已经在开始运作，公司之所以考虑采用这样的模式，当时也考虑了很多，后来决定在品牌发展中采用顾问这个形式，是比较符合利华集团的现实发展需要的。“可以看出，我们的顾问团队配置都比较高端，其实它更像我们企业的一个智囊团，借助外部的优势力量去为企业的发展服务，这个团队对企业发展基础必然是有要求的，要是过早引入，我们企业配合不了，顾问就成了摆设，但要是在企业已经出现问题以后才引入，又太晚了，所以我们根据双方的实际，在这个时候去做这件事。”
据悉，利华集团将在今年在全国开展专卖店发展策略，全面提升品牌形象，同时以高附加值的新产品拉动终端市场的提升，该营销顾问团队将在这个过程中发挥重要作用。除了利华集团的营销团队即将在行业内亮相外，利华集团的商学院平台也即将开放，届时将会为企业内部员工以及广大经销商朋友提供一个很好的交流、学习平台。 “今年是我们企业转型升级的一年，必将会面临许多困难和痛苦的抉择，我们计划今年在全国重点城市都设立利华集团的专卖店，在春节过后的这段时间，我们已经在一二线城市的重点区域建有18家专卖店，其中一线城市的专卖店数量达到了10家，专卖店建设的步伐会加快，同时我们对于新客户的拓展和老客户的筛选在同步进行，这是转型升级中比较痛苦的事情，一些跟不上利华集团发展的经销商，必然会被我们过滤掉。”苏国峰认为，只有勇于开拓市场，重视品牌形象塑造和愿意学习的客户，才是利华集团需要的，我们的商学院平台也将在这个过程中发挥自己应有的作用。
利华集团近年都是以“大理石系列产品”和全抛釉作为主打推向市场，今年走专卖店发展路线的利华集团，必须依靠有特色和竞争力的新产品，才能在众多陶瓷企业中脱颖而出。利华集团在转型升级之初，也已经想到了这个问题，在产品研发上早已下足了功夫，除了常规的600×600(mm)、800×800(mm)规格的产品。更是推出了1000×1000(mm)、600×1200(mm)、600×900(mm)的全抛釉产品。 本文来自陶城网
“在全抛釉的基础上做出半抛釉效果的木纹全抛釉砖，是我们企业的一个特殊新工艺，该产品在灯光下光泽度很好，而在光线不足的环境下，却能呈现出亚光的效果，这是在全抛釉技术上的一种延伸创新，这个新工艺还会应用在我们的众多系列的墙砖和瓷片上。”苏国峰介绍。 本文来自陶城网
利华集团的3D喷墨产品，则是以产品大规格齐全为卖点，300×450(mm)、300×600(mm)和400×800(mm)的3D喷墨瓷片,能满足客户的各种个性化装饰需求，免去了切割产品带来的麻烦。现在行业内正火的微晶石产品，利华集团也即将在三月底推出。“从产品这方面就能直接体现出企业今年发展策略的改变，我们以中高端、高附加值产品为主打，改变利华集团一向以抛光砖和普通瓷片为主导的产品链。”苏国峰介绍，随着专卖店政策的推行，运营成本必然升高，要经销商愿意跟着利华集团一直走下去，必须要在市场上推出更多具有优势的高附加值产品，这样企业的品牌形象和盈利才能同时兼顾。
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