雅虎按垂直市场划分重组广告销售部门 |
| 来源：email100.com 时间：2012-12-11 |
| 北京时间12月11日早间消息，美国科技博客AllThingsD援引多名消息人士的说法称，雅虎新任COO亨里克·德卡斯特罗(Henrique De Castro)计划重组广告销售部门，按垂直市场划分业务。
简而言之，这意味着销售人员将按照垂直行业，例如汽车、娱乐和包装商品来划分，向广告主销售雅虎的全部广告产品，包括搜索广告。这是谷歌在广告销售中的做法，而德卡斯特罗和雅虎CEO玛丽莎·梅耶尔(Marissa Mayer)均来自谷歌。以往，雅虎一直按地区来划分广告销售。
一名消息人士表示，从按地区划分转向按垂直行业划分是一次“地震”。雅虎的市场战略一直都在避免垂直行业冲突，而雅虎员工已经与多个领域的广告主建立了关系。在转向按垂直行业划分后，这些销售人员必须放弃与部分广告主多年形成的合作关系。
管理广告销售的方式有多种，每一种都有支持者和反对者。如此大的调整将会影响雅虎业绩，至少从短期来看如此，因为雅虎的大部分收入来自广告。
消息人士称，这样调整可能也将引起销售人员内部争斗。许多人认为，德卡斯特罗将从公司以外引入“自己人”，协助他进行此次转型。传闻中的人物包括谷歌前高管平利·普莱斯(Penry Price)，他目前是广告创业公司Media6Degrees总裁。
德卡斯特罗在重组雅虎销售部门的过程中需要多方面帮助。在他出任雅虎COO之后，雅虎首席营收官迈克尔·巴莱特(Michael Barrett)10月中旬离开雅虎。他的离职给雅虎的广告销售，以及维护大型广告主和广告公司关系方面留下了空白。尽管已在谷歌销售部门供职多年，但德卡斯特罗在广告市场并不知名。
目前，德卡斯特罗手下的广告业务关键人物包括受众广告主管皮特·福斯特(Peter Foster)，以及北美销售和全球合作伙伴副总裁马克·埃利斯(Mark Ellis)。
上周，德卡斯特罗与雅虎多名广告销售高管举行了数天会议，随后公布了广告部门架构重组计划。会议还讨论了雅虎在广告技术市场进行收购的可能性。消息人士表示，德卡斯特罗指出，这一调整最早将于明年1月1日开始。
德卡斯特罗还计划明年1月底在拉斯维加斯举行雅虎年度全球销售会议。去年3月，雅虎原计划在佛罗里达举行这一大会，但由于时任CEO斯科特·汤普森(Scott Thompson)的重组计划而取消。
此外，消息人士还表示，雅虎计划加大明年拉斯维加斯消费电子展(CES)的参展力度，以加强与广告主的关系。梅耶尔本人将是雅虎的一个重要武器。自7月出任雅虎CEO以来，她还没有大规模拜访雅虎的主要广告客户。消息人士称，在CES上，“梅耶尔光环”将有助于雅虎的业务推广。 |
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