京东商城2.3亿的标王打水漂 |
| 来源：email100.com 时间：2012-05-14 |
| 二0一一年底ccav广告招标会，我独自在网上搜TVB最新港剧的时候，有路人甲遇到我说，“专家可曾为京东商城成为互联网第一个广告标王写点什么？”，我说“没有”。路人甲说：“专家还是写点字吧，没人摇旗喊两嗓子，标王也没有意义的”。当时仍然没写，因为正在投诉京东的购物发票问题；终于，数月过去，听闻京东放弃部分标王的标段广告时间，恩，似乎是时候出来激扬文字了。
话说电商一贯是网络广告投放的大户，这也是我一直在说国内互联网产业要感谢电商们的兴盛，正式他们孜孜不倦的投放才能够让诸多大小网站们活的滋润——这也是互联网经济圈的重要特点，新媒体们之间具有相互造血的行为，老媒体们则不太可能实现如此的内部循环。
天下攘攘皆为利忙，作为伴随互联网兴旺的电商，在互联网渠道投放也是必然且有效的；只有网络投放，才有可能给予最真实的效果反馈——无论是展示的次数还是点击效果，等是有数据可以作为投放的效果考核的；这也是精准投放和按效果收费的投放模式在网络时代成为可能。
传统媒体广告的模式，无论是电视、平面还是电台以及户外等等，都无法给出足够精确的效果数据。
从广告主的角度来说，传统媒体和新媒体各有优劣，很难用好坏来判断新旧媒体的差异；但是有一段是公认的，那就是新媒体的崛起和传统媒体的被冲击——
反映在广告上，就是新媒体因受众的扩大、形式的多样化以及效果的可考核化，并且用了‘互动’这名器，都使得广告主们在预算的分配上会更注重新媒体的渠道；极端如潘石屹的soho甚至直接放弃了传统渠道的广告投放。
不过，新媒体和旧媒体并不是完全割裂的，很有可能会长期共存差异发展的——比如，随着互联网行业的发展，越来越多的优秀网络企业的出现，互联网企业的广告在传统媒体上出现的几率也越来越多。
无论是门户网站新浪搜狐网易腾讯，还是阿里巴巴淘宝京东卓越，以及诸多团购网站50同城等等互联网企业，都曾经出现在电视、平面、影院、公交、户外广告牌等等，甚至春晚等也时有出现网络品牌的植入广告等等。
但是，像京东商城拿下央视标王的就很难让外人理解了。
看到有消息说京东商城放弃去年底2.3亿拿下的央视标王标段（部分）的消息，不免有一些浮想翩翩——这算是违约吗？不过手续费和违约金也会损失个百把万人民币吧，虽然这对销售额数百亿融资上十亿的大电商而言不算多，但是做生意嘛不能大手大脚，账户上有60个亿也要精打细算嘛~
当然，也有人怀疑这是京东商场的宣传，话说选定4A奥美作为广告代理商后，京东商城投放些电视广告也是不奇怪的，但是作为还不太赚钱的电商，2.3亿的大手笔，实在不符合大数据时代的趋势——如果仅仅是为了避祸315晚会也不至于如此吧。
幸亏广告时段是可以调配的，卖出去也不至于亏那么多。
网络上流传着知名电商凡客2012年的广告投放比例：“户外投放预算8000万、百度的投放框架7500万、互联网投放计划5亿，整体广告投放总盘在10亿元以上”。
凡客是自主品牌，也是以广告拉动销售的典型电商，年投放十亿可能略显夸张，但是户外投放8000万除了让多点话题外，肯定不如百度为代表的网络渠道的的效果好——电商，电商，自然是网络投放才能够带来直接的点击转为为购买的；传统渠道对于品牌确实有益，但是品牌广告投放转化为消费行为的路径实在是难以考量的。
以凡客为镜，京东的广告投放额度肯定会更高——但是勇冠“标王”的行为仍然是不可取的，幸亏适时的中止了虚妄感过度的行为——
电商们的投放还是应该以网络联盟和导航网站等有效投放为主，如能携投放量和大渠道们谈谈精准投放和效果营销的可行性的投入产出比可能更佳——投一快钱，怎么也要带来个三五块的收益吧，要是能有个十几块的销售提升，就偷着乐吧~
2.3亿夺标王，这气度很暴发户，不过想想团购网站们最火的去年的疯狂投广告的行为，打水漂对于这帮互联网大佬们也不是没可能的——
CCAV，这儿钱多，互联网行业可以多爆料，一定可以多整几个标王出来——嘿，这心思确实歪了，不厚道。
注：打水飘 释义：是人类最古老的游戏之一，据推测从石器时代就开始了。经常以几人为单位在河边进行打水漂的比赛。原指用扁型瓦片，用力擦水面飞出，瓦片碰水面弹起，继续向前飞出，再碰水面弹起，再向前飞出……如是反复多次，直至瓦片落入水中。 |
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