天猫倒贴2亿打促销 京东商城遭遇“黄雀” |
| 来源：email100.com 时间：2012-05-09 |
| 这几年来，一直扮演“螳螂捕蝉”角色的京东商城，终于被身后的“黄雀”重重的啄了一口。
5月7日，天猫电器城宣布投入2亿元，启动贯穿整个夏季的消费者回馈活动“狂暑季”。在近千个平台商家让利销售的基础上，天猫电器城将直接拿出2亿现金为商家补贴，从而让价格完全突破底部。即在厂家直供价格的基础上由天猫贴钱回馈消费者。天猫电器城总经理谭飙宣称，本次回馈活动将从5月持续到8月，包含了几乎所有的3C数码家电品牌，是电器城以来规模和力度最大的一次。
今年以来，当当、苏宁易购等先后挑起价格战，而往年常常扮演价格屠夫的京东商城一直未正面迎战。天猫电器城此举，令价格战进一步升级。而且，由于天猫的活动为期3个月，几乎覆盖了3C产品的热销季，对于以3C销售为主的京东商城而言，无异于釜底抽薪。
除了价格上的直接PK之外，此次活动也被解读为平台直销渠道与传统渠道分销模式有史以来的最大角力。谭飙表示，电子商务的最大优势之一，就是有利于在厂商和消费者之间建立直接联系，令渠道变短，消除渠道成本以利消费者、厂商的共赢。此前不少3C电商的做法，本质上并不能发挥电子商务的优势。
“数码家电厂商没有必要接受渠道商的高额盘剥，完全可以发展电商直销渠道直接面向消费者，所需的物流等相关服务可以通过社会化方式更好地完成，”谭飙说，“我们希望将数码电器类的电商拉回正确的方向，达成商家、消费者、平台的三方共赢。”
开信息显示，去年以来，亚马逊中国、当当、京东商城等自营式B2C网站，纷纷启动了开放平台。但由于自营业务与开放业务相互牵制，开放平台业务所占成交额比例还较小。因此，可以说，当当、京东已经意识到了开放平台的作用，但是这种小打小闹显然禁不起天猫这样的“横扫”。
艾瑞咨询4月26日发布的2011年中国B2C报告显示，天猫2011年交易额占据国内B2C第一位，占据53%的市场份额。值得注意的是，从数字上看，天猫2011年交易额已经超过排名第2至第30名交易额总和的755.5亿。其中光天猫电器城2011年交易额达到200亿，而京东商城整体成交额为309亿。
实际上，平台B2C和垂直B2C，这两种模式争论已久。平台电商自己本身并不卖货，通过搭建品牌商和消费者之间的交易桥梁，让品牌商和企业直接面对消费者，并第一时间接触市场反馈和信息。而垂直电商则是从品牌商和企业手里进货，自己卖。垂直电商实质上就是渠道商。渠道商的本质是赚取渠道利润，如果渠道商强势的话，导致的最终结果是其不可避免地一方面挤压品牌商和企业的利润空间，另一方面提高消费者购买的商品价格。因此，一直以来垂直B2C走的也就是国美、苏宁在线下的路子。
从去年底开始，京东商城的上市计划屡屡受挫，以至于当当网李国庆称京东的现金已经支撑不到明年了。如今，天猫商城又自己贴钱补贴消费者，此举让京东商城又无法对厂商们发飙并阻拦。不出意料，天猫此举对京东今年销量影响是巨大的，未来，京东商城在提交上市补充材料时，最新的营收数据也有可能低于预期。 |
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