任鑫：移动互联网上的酒店生意经 |
| 来源：email100.com 时间：2012-03-29 |
| 大量的投资，蜂拥的创业者，这一幕并不是第一次出现，互联网的2000年，也曾呈现出这些表象。如今的移动互联网正在全球掀起新一轮的热潮，高速增长的中国市场毫无疑问吸引了无数创业者、巨头前来掘金。在兴奋、金钱、估值等背后，究竟谁能真正成为笑到最后的胜利者？
这是一款极其简单的App（手机应用程序），然而上线第二天，它就冲至AppStore总榜的第二名，本来预计要用45天来抓取5万名用户，结果三天就完成了。它就是“今夜酒店特价”。
2011年10月初，伴随锦江集团和莫泰等酒店集团与“今夜”的合作，与“今夜”达成合作的星级酒店数量已经超过400家，截至目前，其用户数量已超过70万。
“今夜酒店特价”联合创始人兼首席运营官任鑫可谓一战成名。对于多如牛毛、仍在苦苦挣扎、还未见到一丝曙光的其他创业者来说，任鑫是幸运的。
“事实上，我们的商业模式很清晰：与酒店洽谈协议，将每晚6点后卖不掉的剩房便宜转卖给消费者。”任鑫告诉记者。
每天晚上6点整，用户用手机登陆“今夜酒店特价”即可预订四五星级酒店当晚的剩余空房，价格仅仅是一般网络价的一半。在传统酒店预定得越早越便宜的时代，它开启了当晚剩房销售新模式，为用户带来新选择。
清晰的盈利模式，正在爆发的移动互联网市场，占据了“天时、地利、人和”的“今夜酒店特价”还未上线，就已让任鑫所在的天海路网络信息科技有限公司获得数百万美元的风险投资。这是让多少创业者梦寐以求的。
“我们正在准备第二轮融资，会选择在年中数据非常漂亮的时候进行。”任鑫表示。
然而，任鑫他们也碰到了其他小创业者最初都会碰到的难题：作为小创业者，难免碰到行业巨头这样或那样的打压、封杀和模仿。
“今夜酒店特价”的火爆，让携程等旅游行业巨头看到了危机。携程在“今夜酒店特价”上线后迅速做出了反应，一方面是推出类似产品，另一方面是，联合相关合作酒店进行挤压，而去哪儿也迅速推出了相关的酒店产品“夜销”。
与此同时，腾讯也嗅到了其中的商机。腾讯QQ旅游上线了桌面版的“今夜特价酒店”服务，连名字都近似相同。据称该服务目前支持50个城市，覆盖了近千家酒店。
对此，任鑫表示，创业者也不用真的惧怕巨头。“表面上看我们是在和巨头抗争，实际上只是和他们一个项目经理竞争而已。”
“大公司会用一个团队或者一个部门来做这件事，而小公司是全部的团队在做。”任鑫说。“我们要做的就是做好供应链的拓展和梳理，以及用户端的产品优化。这一切都是为了在酒店尾货这个细分领域扎根做稳，积聚弹药。”
在任鑫看来，移动互联网的大爆发会在2013年，他们希望自己能够做好准备，摸着石头过河，提前站到火山口上，顺势而?起。
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