电商如何与移动互联网创造新的蓝海与案例分享 |
| 来源：email100.com 时间：2012-03-28 |
| 以下为嘉宾演讲实录全文：
张宇：我们从08年打造移动互联网时代，我们有两个品牌，一个91，一个安卓。其实我不是你们竞争对手，而是你们的服务者，服务平台，如果你们想在移动互联网有审核作为，可以来告诉我，我们平台会非常非常乐意给大家做一个帮助。
大家可能对我们公司还不算太熟悉，给大家简单介绍一下我们公司业务，以及我们目前的一些数量。我们公司现在分成三块，第一块91手机娱乐模块，第二91手机助手，第三块是手机客户端业务，包括一个是安卓市场，另外一个是91助手。目前总的分发量，累计都是超过了，要达到3千万次，占到整个市场份额，应该说是占到50%-60%，当然上面也有大量电商客户端在往这边进行分发。从这个角度来讲，移动互联网其实是大家下一步必争之地，整个智能手机速度增长非常快，到今年年底应该会达到1.2亿，我想大家都非常看中整个用户群。
第二很重要一点，之前李先生也谈到一个喜欢，董先生也谈到喜欢，喜欢也会带来收藏，收藏最高境界是把APP收藏到手机里面。其实，移动互联网本身用户行为来讲，通过移动互联网上网用户，比较行为模式会非常少，相对来讲忠诚度会非常高，从移动互联网角度，在选移动互联网的时候并不十分容易进行像互联网这样非常容易进行搜索，是一件非常有意思事情。
还有一件非常重要，根据我们最新调查在二三线，尤其在三线城市大量年轻人没有去购买电脑，他上网主要是通过手机，这是为什么？首先购买电脑有一笔费用，家里还有升级宽带又是一笔费用，现在大量年轻人其实在使用网络的时候，智能手机就完成了上网进行搜索，进行所有活动，利用手机来完成。所以，我们最新调查显示这样数据是非常有意思的。
第四个环节对于O2O产品来讲，移动互联网是一个O2O最完美结合。所以，我不知道你们这边已经有了移动客户端，大家可以对这个市场多多关注。从整个客户端分享数据来讲，也是支持。我们08年进入移动互联网之后，到09年，我们一直在做安卓平台和91平台，08做了一年，09老板很看好，才几万元，但是到2011年整个数据不止20倍，实现100倍增长，这是我给大家分享一个周活跃用数的曲线。大家，可以看到整个曲线有一个非常明显增长，尤其是活跃用户增长，半年内增长5倍。
现在整个基本该宾，从安卓网和91来讲，已经超过了1500万数量级级别，平均有150万个用户活跃在安卓网和91网上进行整个移动客户端下载。这是另外一个曲线，其实大量电商已经分享到增长曲线，我这边举了两个电商在我们网上增长数字，从去年Q4开始有一个非常明显的趋势，比去年同期提高了10倍，第一下载APP之后激活用户比例也提高20，我们数据库有出入，下载之后使用客户端并进行注册提高20%，从11年下半年开始，几乎所有中大电商，所有一定电商消费能力，有这样一个规模中小企业都推出自己的专用APP。
这边是一个移动APP推广要点，这是我特意让我这边的人来总结了一下，这边也跟大家有一个分享。第一，互联网上影响力决定了一个APP下载量，不是针对移动互联网来推动APP就可以成功，这个首先取决于，你在互联网上影响力，比如百度指数，或者本身用户数量，也决定你在互联网上APP下载量。第二，你必须有一个针对移动互联网合适推广活动，这会让你APP提高到5倍左右。打个比方，比如有一个案例是这样的，你在网上针对移动互联网下载用户，来做一个活动，包括有一个促销，会对你APP有一个非常显著增长。
第三块不同渠道会带来不同下载量和激活率，我这边也是分享一个数据。现在下载移动客户端有这么四个渠道，第一手机端，第二网页，第三PC助手，还有一个WAP下载，通过手机端下载远远大于另外几个渠道。
还有一点其实大家最关注是移动互联网，你通过移动APP之后，整个购买力怎么样。从现在整个数据，整个活跃度很高，购买力不强，很多曾经跟我们合作过的伙伴应该会看到这个数据。但是，请大家记住一点，你任何一个APP都是占领用户手机桌面，我认为现在整个移动互联网，从去年到今年三季度，四季度整个下载量不断飙升，其实电商整个购买有一个滞后，我现在真心建议大家一定要占领用户手机桌面，就像360占领大家电脑桌面一样。
当你们在推广APP的时候会遇到一些挑战，移动付费率，从下载到最后付费，这个其实你应该比我清楚，从目前数据来看，我已经看到一些电商，已经有了非常好的例子，尤其支付行为好，整个品牌价值比较高，尤其通过支付宝来支付的一些电商，如果你能打通一些，当然这还是因为银联的一些限制，等这些限制打开以后，包括口碑营销，整个支付行为应该会非常明显。
总结一下，移动互联网对大家来说是非常重要机遇，而且这个机遇，其实你们和很大电商，大的平台是在一个，目前还在同一个起跑线上。所以，我希望大家能够关注到新的拓展领域。在此，我们也非常愿意和所有点上合作，之后如果你们有任何新的想法都可以找到我们，谢谢。
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