中国年轻创业者深耕缝隙市场寻觅电子商务新商机 |
| 来源：email100.com 时间：2012-03-26 |
| 正当京东、当当网、卓越网等综合电子商务网站在中国蓬勃发展之时，一位年轻的创业家立足社区网站，通过为军事迷们提供垂直电子商务，从缝隙市场中觅得商机。
年仅27岁的蒋磊是北京铁血科技有限责任公司的创始人和首席执行官。他所创建的铁血网是中国最大的军事主题垂直门户网站，其网站及电子商务平台去年全年销售额突破了1亿元。一系列成功让这位年轻创业家登上了3月份《福布斯》中国评选的中国30位30岁以下的创业者榜单。
蒋磊在接受新华社记者采访时说：“其实垂直电子商务就是一个细分的领域。在这里发展就必须要比其他人做得更专业。这样才会有自己的优势。”
在2007年开展电子商务业务之前，铁血网主要提供社区论坛及原创军事小说和世界军事新闻的在线阅读，并得到快速发展。尽管如此，蒋磊仍在网站盈利模式方面遇到了很多困难。他曾试图通过在线广告或在线阅读收费创造收益，但这些尝试无不以失败告终。最终，蒋磊决定向社区电子商务转型，经营正品的冲锋衣、迷彩服、皮夹克、望远镜、打火机等商品。
他说：“之前发展社区网站为电子商务提供了一个很好的会员网络，为我们发展电子商务积累了大量的人气。”据了解，截至去年底，铁血网日均页面访问浏览量达3000万，其中一部分转化为直营电子商务平台及线下实体店的消费者。
在商城推出一款新产品之前，网站会做很多网络社区活动让网友了解。蒋磊坦言：“在我们推新品上线的时候，有很多网友就已经很熟悉我们的产品了。”
垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。蒋磊解释道：“举个例子，超市里有各种各样的产品，但在某个特定的领域内，消费者可能只有两三个选择。可是作为垂直电子商家，同样的领域内，我们可以提供几百种甚至几千种商品，能满足各种用户对产品细分的需求。”
从做社区起家，一路摸索赢利模式，最终确定发展垂直电子商务，蒋磊并不是唯一的创业者。如今在中国，一些宠物、化妆品以及汽车等主题社区纷纷做起了垂直电子商务。
蒋磊认为。垂直电商需要花更多的精力来提高细分领域内产品的质量，同时还要“向上游走”，和品牌厂商合作。
“和细分领域内的知名品牌商合作，帮助品牌商规划改进产品，提供增值服务，这样我们垂直电子商才能发展得更好。”蒋磊说，“如果垂直电子商去跟渠道电子商在价格、物流等方面去竞争，那我觉着是没什么希望的，所以我们得向上游走。”
对于有人提出电子商务已迎来冰冷萧索寒冬的观点，蒋磊表达了不同的看法：“对于那些以资本驱动的电商企业来说，通过大笔的投资来换取快速发展，所以如果资本行情不好，那么他们可能会遇到再融资上的一些困难，所以他们认为2012年是寒冬。”
蒋磊说：“然而很多垂直电商是依靠资金滚动来发展，懂得量入为出。对于这些踏实的企业，2012年仍然充满了很多机会，依然是快速发展的一年。”
此外，蒋磊还用自己的发展轨迹诠释了“年轻有为”。他16岁上清华，17岁创建铁血社区，20岁创立公司任CEO，22岁读博士二年级时从清华退学。
为了专心发展网站，蒋磊将退学的消息足足向父母隐瞒了两年。期间，他和另外一个伙伴在清华西门外合租了一间9平方米左右的平房。房间里放了一个单人床，晚上一个人睡床上，另一个人把椅子全收起来，再铺上床单睡在那儿。他说：“因为是平房所以地面很潮湿，那个被褥后面很快就长青苔什么的。”
如今的蒋磊已今非昔比。中国电子商务的蓬勃发展和蒋磊在垂直领域的专注终于成就了这位年轻的创业者。对于将来，他希望能打造自己的品牌，填补中国有关领域的空白。
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