社会化电商比传统电商有效得多 |
| 来源：email100.com 时间：2012-03-18 |
| 过早关注Pinterest未必是好事
知美网是im2.0互动集团在去年10月份发布的一个类Pinterest网站，im2.0互动集团创始人王秀娟曾在Chinaren任市场经理，ChinaRen被搜狐收购后续任高级市场经理，而后于2001年10月加入空中网，任副总裁，负责市场与运营商渠道拓展，2002年12月加入千橡集团，任首席营销官和执行副总裁，随后于2008年创建大街网，im2.0互动集团是王秀娟的第五个创业项目。
基于超过10年的创业经历，王秀娟对新生模式有着自己的判断：“我个人参与了4个公司的创业过程，我很感慨现在国内从国外Copy的速度比以前要强很多倍。很多新的模式，像Pinterest这种创业企业过早暴露在媒体里，众多创业者去探究，这不见得是件好事情。关于Pinterest的探讨有很多问题，到底是社交电子商务还是电子商务社交，到底是兴趣图谱还是交易导向，这都没有定论。”
im2.0估值已达1亿美金短尾优势更明显
王秀娟表示，模式和运营策略是相辅相成，但又相互割裂的。在不同土壤中，选择的运营方法都一样，也可能不一样。有可能从消费推导出社交平台，也有可能从社交平台发展电子商务的模式，这其中都有很多不确定性。因此，大家在自己的发展策略中，要找到切入点，从自己最擅长的地方进入，在这过程中，把运营策略在规模扩张里，最有效的呈现、疏导，或者说最有价值的长效停留。
“比如Facebook和人人，不做互联网产品和运营的人，都会觉得两者很像。之前和国外互联网人士交流时，打开Facebook和人人，他们都说完全一样，完全copy。但用户度、用户需求都不一样，大家看得到的用户需求跟企业运营策略和成功是不对等的。”王秀娟举例说道。
美丽说与蘑菇街是国内Pinterest模式的社会化电商代表，而知美网也是专注于社会化电商的类Pinterest模式的网站，王秀娟透露，知美网归属im2.0集团旗下，目前集团估值已经1亿美金了。
对于知美网和美丽说、蘑菇街的区别，王秀娟表示，第一，从团队来看，美丽说蘑菇街，更多的是从百度淘宝中而来，知美网最大的不同是，成员很多是从人人等社交媒体出来的。从商业体系上看，现在美丽说和蘑菇街是完全投入交易的，最终可能给淘宝客带来5%-6%的导流，im 2.0也在做着事，但在商业体系上知美网比美丽说和蘑菇街在“短尾”上更有优势，对于有大的用户群的企业来说，它们的产品有用户兴趣属性，也更容易激发用户兴趣。
社交商务比电子商务有效得多
在经历过多次社交网络的创业公司之后，王秀娟对社会化电商持看好态度：“大家可能觉得，人们在有需求的时候才会去买，但是如果我的好友买了，并说这个东西很好，我就更愿意买。因此，我觉得社交商务比电子商务有效得多，朋友推荐的东西，会比自己去找找，不知道质量怎么样的方式更好一些。”
尽管社会化电子商务比传统电子商务更容易激发用户的购买欲望，但是如何激发用户分享和推荐的需求成为了社会化电商面临的最直接问题，曾任千橡首席营销官的王秀娟表示人人曾在这方面有过尝试，但是未能形成体系，而目前知美网也在思考这一问题，王秀娟认为送礼物、Wish List（愿望清单）以及商品提问会成为产生用户情境互动的三个方向。
“在社交平台上用户的社交电商，会形成重新梳理过的、再打造的关系，这也是知美网在社交上的一个全新商业模型，但现在我们还没有完整，因为产品发展策略在不同版本和用户上都需要几代，而不是一上来就把完整模型搭给用户。”王秀娟总结。
|
|
|
|
