传京东估值已经缩水 |
| 来源：email100.com 时间：2012-06-22 |
| 如此一波三折，或许是京东内部对于上市问题还未达成一致意见，主要是京东CEO刘强东与投资人，尤其是最后一轮进去的老虎基金，去年最后一轮融资10亿美元时，VC给的估值是100亿美元，而如今京东估值已经缩水了约40%。
618电商公关战疑窦丛生
当当、国美联盟，苏宁挑战京东，天猫场外看戏。不过，或许他们最想“剿灭”的都是京东。
“58亿元弹药火拼价格！”2012年6月18日上午十点，当京东开始让利10亿元促销时，史上最大的电商大战爆发。“0元购”、“无门槛派送价值4000万元的现金红包”、“10亿元巨款”等口号刺激下，商品竞相降价、优惠券红包满天飞，电商大佬们纷纷有针对性地“加码”，在京东门口摆下了各种阵式，意图很明显：抢人、抢钱、抢地盘！
然而，在热闹的价格战背后，一条信息传播的“黑手”正在逼近。
6月18日下午，电商圈的媒体记者们纷纷收到一封自称“淘宝老员工”的匿名邮件，这位“淘宝员工”声称要揭露阿里巴巴的真实面目。
“大家收到邮件了吗？”在一个群名为“山寨发布会”的媒体群里，开始有人冒泡，“有人揭露淘宝数据造假！”
就在短短的3分钟之前，该群的60多名记者正在群内分组直播此次电商价格战的战况。
这封名为 《淘宝2011年销售情况》的PPT文件显示，2011年整个淘宝的交易额有4856亿元，淘宝商城完成了619亿元销售。
一时间，群里炸开了，“2011年淘宝交易额是怎么回事？”
很快，有记者发现，这一文件已被上传到微博应用微盘供人下载。
微博上也出现了名为 “电商大起底”的吐槽，披露“马云修改招股说明书”，一时间，活跃的微博中开始接连出现了几个电商类微博账号，声称阿里巴巴在一版提供给中投的“招股说明书”里，虚夸了天猫数据，称“天猫的订单额数据只有90亿美元，结果公布为190亿美元”。随后，刘强东开始转发了该条微博：“电商数据作假是行业公开的秘密，此事求辟谣！”
突入而来的“危机”让正沉浸在“围剿”京东的人倍感意外。
“淘宝从来不用销售数据这种提法，我们一直把自己当做平台，会分析交易数据，销售数据通常是B2C公司的提法，这个PPT显得很不懂行”。天猫公关负责人颜乔“愤怒”了。
更为巧合的是，阿里巴巴上市公司私有化工作的完成就在两天之后。“与雅虎的回购协议也正在执行过程中，在这种情况下，上市步伐还十分遥远，怎么可能出现招股说明书？”颜乔表示。
这些数据全都来自匿名人士，所发PPT并没有使用阿里巴巴公司模板，PPT创建日期为2007年。
记者们试图寻找背后“黑手”的线索，猜测是电商公司互相“诋毁”竞争对手而做的过激行为。
18日晚间，一篇名为《淘宝数据悬疑》的Word文档悄悄被上传到微盘以供下载，该文档内容是对《淘宝2011年销售情况》PPT的解读。正是这篇“黑手大作”揭开了事实的真相，一条传播链条浮出水面。
通过查询该文档属性，可以看到一个名字为“xxx”，通过搜索引擎查询，与新浪微博上一位被认证的用户名字吻合，而更为巧合的是，该用户目前正从事微博营销业务，据其表示，就在此前京东商城正式成为其客户。京东公关发言人吴声对此表示“不知道”。
昨日，《每日经济新闻》记者找到了该人士，询问相关情况，上述人士表示，京东被“群殴围攻”，重压无奈之下才作此反击，并声称某公关公司才是京东的公关公司，希望不要曝光其个人。
另一方面，在此期间，网络上开始有消息曝料，京东商城账户信息遭泄露，账户余额被他人盗用，刘强东急忙“灭火”，发微博称账户信息并非通过京东泄露，而是去年“泄密门”事件的余波。
一位不愿意透露姓名的电商分析人士表示，京东和阿里集团正在为争夺上市先机进行暗战，销售与市场战是最为重要的前端战场，而公关舆论战则是不为人知的暗战。满天飞舞的传闻、消息背后，折射出的恰恰是电商竞争格局的混乱与无序。
数据“注水”之谜
如果说公关舆论战争上不了台面的话，那么价格战之后的“业绩秀”则是真刀真枪的对决。
6月19日早上，结束了24小时的促销大战之后，京东首个公布了“战果”，过去24小时单日成交10.16亿元，有效订单达到150万单。其中，电脑整机8小时累计售出3万台，平均一秒售出一台；路由器、U盘等单品销量各突破10万件，平均每半秒各售出一件；1P空调及双门大冰箱等单品销售均超万台等。
该数据一公布立刻遭到了业内的质疑。与此同时，另一份自称来自京东内部即将离职高管的数据则在圈内广为流传。该数据显示，京东18日实际销售额约为2.4亿元，订单数在80万元左右。
这份数据似乎比京东的数据更有“说服力”，它非常详尽地列出：其中京东开放平台运动类目排名靠前的名鞋库、西街和卡帕，昨日销售额增长分别为50%、50%和30%，均未超过30万元。
西街、名鞋库、李宁、卡帕18日的具体销售数据分别为：9万元、30万元、38万元和13万元，京东18日总单量80万单，服装大概3万单，图书10万单。
一位京东的供货商对 《每日经济新闻》透露，由于京东商城采取进销模式，通常难以判断真实的销售情况。而京东在6月18日前就不再对供应商开放销售数据。
就在18日当天，电商分析师李成东多次对京东的销售数据做出预测，从120万～130万单4亿元销售额，再到150万～170万单5亿元销售额。如果按照李成东的数据，京东6·18当天的客单价应该在294元～333元。
然而，京东公布的数据却将客单价提高到了677元。
面对《每日经济新闻》的质疑，李成东给出的解释是，京东上销售的大家电比例很大，拉高整体订单单价很正常。
据京东内部人士透露，18日促销当天，京东大小家电销售额达到2亿元，约为此次公布总销售额的20％，而大小家电的客单价大概在2000元左右。
然而，《每日经济新闻》通过估算得出，李成东的解释依然很含糊：按照他的说法，扣除了大小家电10万单，剩下的140万单客单价应该约为580元。
易讯市场人士对《每日经济新闻》表示，一般遇到大促销，客单价往往是往下走的，比如前阵子促销，易迅平时大概是400元～500元，而大促销则只有300多元。
电商专家鲁振旺直接指出，京东给出的价格明显含有“水分”。他认为，根据国际流量监测机构Alexa最新数据显示，京东18日访客到达率增长约70%，浏览量增长约60%，这一数据与百度指数京东的关注度增幅相符。
“如果销售额增长10倍，UV（独立访问用户）至少也要涨四五倍。”因此，京东的实际情况可能远远低于其自称的销售额增速。
另一方面，鲁振旺认为，京东的客单价宣称是677元，其实现在京东的日均客单价是300元左右，而且这一次京东的促销基本上是以百货和图书为主，满300元减80元的策略，意味着很多的用户都是在300多元的客单价进行购买，那京东靠什么支撑它一下能达到600多元的客单价？
一位接近京东的人士向《每日经济新闻》表示，京东一直将分拣量等同于订单量，一个订单可能在多地分拣，五六月份平均分拣量40多万，日均规模不到1亿元，每个分拣金额不到200元，按其官方数据，6月18日预计不到150万分拣量，整体销售额应该低于3亿元。
“由于京东90%的订单都是货到付款，实际付款率只有80%，剔除这些因素后实际的成交估计约2.4亿元。”上述人士表示。
前京东商城高管也同样对此表示质疑，他认为，京东去年6·18客单价为450元，今年客单价已经下降到300元左右，加上促销带来价格水平下降，估计今年6·18客单价最高不会超过400元。
事实上，很可能正如刘强东所说，“电商数据作假是行业公开的秘密。”京东此前也因为对外公布的数据不一致而备受外界质疑。以销售额为例，京东此前对外公开的2011年销售额是300亿元，而后投行曝光出来的数据则为212亿元，两者差别近100亿元。
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