探索小企业的云服务 |
| 来源：email100.com 时间：2012-03-13 |
| ，因为免费服务是没有保障的，哪怕它们只付了一块钱，也会觉得这是一个商业合作。收费的具体价格方面，这要看定制化程度，我们花的精力多就会多收钱吧。其实我不是特别关注能收多少钱，交不交钱是不一样的，但是交多少钱，没那么重要。
互联网行业，最基本的服务能赚钱，比方说提供带宽、提供空间，更基础的就是万网、35互联，帮建网站、提供虚拟主机、提供域名，而且这些公司是旱涝保收，但是当市场达到足够大的时候，就无法更大了。我们这种B2B生意是一条漫长的路，你得忍得住，而且在客户长大之后，你的服务也要有价值，要不然人家有了钱、长大了就跑了。
针对我们的业务，360这样的公司短期是否会做，我认为不一定，但是长期一定会做。如果一年以后这个领域只有我们一家公司在做，就没有风投敢投我们下一轮了，说明市场是有问题的。我们目前的优势是时间。360每一个项目也就是几十人，我们已经有50个人的团队了，还会更大；360有钱，我们也有钱，但是我们花两三年做成的事情，它也得花至少一年时间吧！除非它要靠砸广告把这个事情拿下来，但是这毕竟不是个人消费市场。我并不怕那些巨头，我相信巨头更多的是维护好整个行业生态链的平衡。
B2B生意还是会收费
刘平阳：又拍网CEO
最早我们是类似Flickr模式，然后2011年2月做图片的云存储，后来又做了“花瓣”。三块业务是一脉相承的，就像一家面包店的面包很可口，囤了一些面粉，顺便卖出去。花瓣、又拍网也会用到存储，从技术角度，又拍云没有占我们太多精力。而且对多数网站来说，差不多80%～90%的带宽和服务器压力都来自多媒体，其中主要是图片，因为视频还可以外包出去。
目前的收费标准是按照存储和带宽使用量，电商、论坛、网页游戏、App各领域的大小客户有几万家，但是利润不高，我们希望做到规模效益后提高利润。基本上这个业务可以自己养活自己。
但是我觉得B2B的服务，不可能有免费的，即使是云计算的概念，“免费”也不会是趋势。另外，挖金和卖水的人都有赚到钱和不赚钱的，不能用区分“挖金者”和“送水工”的概念考虑是否能赚到钱，真正考验创业者的还是自己的产品是否能满足用户需求。
现在很多客户是一些新的创业公司，因为对他们来说，没有图片的切换成本，老平台会考虑到数据迁移问题。另外有些用户还是对数据不放心，昨天晚上听一个做图片类网站的朋友问，说怎么好像花瓣的图片下载速度比他那个网站更快，我说怎么可能，我们的技术没有牛到让某个网站访问速度更快。用户希望我们更公正一些，所以很多用户的数据是不能碰的，除了为计费设置了一套系统分析用户用了多少流量之外，用户的数据我们不会用来分析。
我想未来基础性服务会越来越细分，国外就有那种现成的“客户反馈系统”，网站嵌入代码后就能用，中国也会出现这些服务的，但过几年推出是否会比现在推出更容易挣到钱，我也说不好。
它们将参与构建行业价值链
刘二海：君联资本董事总经理刘二海
Dropbox是构建在亚马逊S3存储上的云存储服务，在中国，没有亚马逊一样的公司，中国的同行面临的问题是自己构建基础设施。这样就将公司的变动成本，变成了资本密集的固定成本，创业的难度陡然增加。
市场呼唤基础设施服务及辅助服务提供商出现。对于基础服务来说，可以分为几类：物流、通信、安全、存储、软件等。对于辅助服务也非常多，从企业的角度来看，往往由于专业化和成本的压力，外包自己的业务，比如：市场营销服务、开发外包、客服、维护等等。两者有界限，但并不是泾渭分明。
这种服务提供者有两个来源，一个是大公司开放平台，另一个是创业公司提供服务。在美国，典型的是亚马逊的电子商务基础设施服务，包括：存储、电子商务软件、支付、配送等。同时，创业公司也大量涌现，满足市场需求。
特别值得关注的是，随着云计算的发展，这类业务往往以云服务形式出现。安全宝、监控宝都是安全的云服务；电子商务领域中，商派软件(Shopex)为电商提供SaaS服务，使得建立自己电子商务网站变得非常容易，有超过60万家客户；市场营销方面，众趣是SNS营销软件，发展也非常迅速。
整个市场是非常值得期待的。中国互联网创业环境会随着这些公司的发展逐渐完善。相应地，中国互联网产业的竞争力也会随着产业群聚和价值链完善得到提高。
挑战：数据能否安全存放？
陈琪：蘑菇街CEO
我在2010年做“卷豆”的时候，公司规模比较小，监控宝、又拍云、DNSpod都在使用。这些公司在基础设施领域挖得比较深和专，比如我觉得DNSpod的服务特别好，再比如我作为客户，还曾经为监控宝提了好多建议。它们做的事情是每个要做大的网络公司必须要解决的问题，解决的过程比较烦，要养技术人员，而且这种工作还没有成就感。
有人说，淘金的不挣钱、卖水的挣钱。我认为互联网这个行业是这样的：作为淘金者，你不是要喝水么，其实你就是站在河里呢，可以喝到免费的水。就像这些公司提供的服务都是基础账号免费的，再比如，对创业者更有用的是那些开源的软件社区，Linux、PHP等等。其实我们使用它们，最主要的目的是降低成本。比如我是博客博主，在带宽上一年花20万元，不划算，而这些服务相当于帮很多小的创业者做团购，像云存储，不会按照峰值计费，而是大家拼起来。
这些公司的出现，说明现在的创业公司越来越多，商业模式也更多了，扯远点说，我一直觉得“淘宝客”联盟有很大的价值，不管在什么犄角旮旯细分行业的人，总能在淘宝看到有卖和你相关产品的，这就增加了很多商业模式的可能性。创业看两点：成本和收入，在这个创业环境中，成本在降低，收入的来源在增加，所以更多商业模式冒出来了。
目前它们多数是免费的，但是，当小公司能为这些业务付费的时候，往往就想自己去做了。DNSpod比较难去做，其他的，自己做并不难。好像有的服务是一个免费账号绑定五台服务器，我们的技术人员就说，咱以后不付费用了，多注册几个账号，我说你们太小气了，每年我还是会付上万元费用。但是我这样的客户也不会很多吧！也可能安全宝和云存储这几家与流量相关的会搞定一些大客户。
另外，小公司愿意使用它们的前提是信任感，又拍云做了很多年图片，我敢与他们合作，淘宝、百度这样的公司做云存储，我们也很愿意尝试，但是其他一个小公司，做个技术设施类的，还是很担心的，毕竟我的数据都要存在它们那里。
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