五百城：下一站“大规模定制愿望清单” |
| 来源：email100.com 时间：2012-03-12 |
| ）“有愿望就可以实现。”这里说的不是阿拉丁神灯，而是垂直类电子商务网站“五百城3C家电网”，它所设想的“反竞价模式”、“大规模定制模式”未来将会一一实现——也许这就是赵为民们一直在寻找的可复制的成功模式。
时势造英雄
“时势造英雄。”说起中国家电行业的渠道体系，五百城副总裁兼新闻发言人赵为民点出了其中最重要的一个要素。
中国家电行业经历过三个阶段，首先是短缺经济时代的“制造为王”，这是一个谁能率先生产出来产品谁就能一马当先的时代，众多家电企业纷纷借助外资的力量或引进、或合资，海尔、美菱、小鸭、小天鹅、长虹、TCL等等均在这个时代崭露头角。
随后是“渠道为王、终端制胜”时代。由于当时的百货商场在机制僵化、服务态度不佳、战略不思进取，尽管建立初期的国美和苏宁还只能算是“个体户”，但市场的天枰已经在向这些新兴渠道倾斜。1997年国美电器、苏宁电器为代表的流通力量开始兴起，黄光裕们借助资本的力量， 凭借崭新的连锁模式，加上当时建店成本相对低廉，国内家电行业迅速产生了渠道领袖。
“势比人强，即使没有黄光裕、张近东，也会有其他人取而代之。这是时代的背景、加上资本的力量共同决定的。”
而到了2003-2004年，“非典”又给电子商务创造了机会。当时人们已经不愿意出门逛商场、逛门店，网购这种在家里坐等货物上门的消费模式迅速成长了起来，以阿里巴巴、当当、京东为代表的电子商务逐渐蓬勃发展，开创了另一种渠道体系。
但电子商务发展至今，家电制造企业和消费者又产生寻找新的模式的意愿。一是当国美、苏宁、京东等渠道商发展壮大之后，制造企业突然发现，话语权逐渐不掌握在自己手中；二是京东模式会带给传统制造商带来麻烦。“比如价格体系的紊乱，”赵为民说，“价格体系的稳定和统一是必须的。各地代理商的价格因为消费能力、进货成本的不同而有所不同，但电子商务可以做到突破时空和区域限制，对代理商体系带来冲击，造成品牌分裂和混乱。”
“中国消费市场的特点是多层次性，它不是一个统一的大市场，既有一、二级市场，也有三、四、五级市场，每个区域差异也很大，这就决定了中国的营销体系必须是代理制、长渠道和多层次。”赵为民说，“因此代理商的存在一定是有价值的，特别是安装、售后这样需要本地化操作的，不可能不依靠代理商。”
既然发现了中国家电渠道的特点，那么剩下的就是谁来整合代理商资源、创造新模式的问题。面对这种局面，一条崭新的电子商务模式逐渐浮现在五百城的几位创始人眼前——这就是“一城一网、本城交易、本城配送、本城服务”的五百城模式。
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