电子商务B2C如何玩转工业品 |
| 来源：email100.com 时间：2012-05-22 |
| 众所周知，互联网第一代风潮是门户网站，第二代风潮是web2.0，第三代风潮就是电子商务。然而，从第一代互联网风潮开始，每个人都对互联网刮目相看。因此互联网不再是几个高精尖人士玩的把戏了。从以淘宝、ebay为首的C2C模式的电子商务平台，到近年来备受VC和市场青睐的B2C商城模式，如京东、当当、卓越等，电子商务在普通老百姓的生活中的地位越来越重，竞争也越来越激烈，但更多企业也纷纷挤进这次互联网风潮之中。有调查显示，而对于中小型企业，有调查显示，金融危机中，未运用电子商务类企业陷入困顿比例达84.2%，而运用电子商务企业陷入困顿比例为16.8%。
因此，我们可以看出，电子商务不仅对于普通百姓的日常生活带来极大的便利，而对于困境中的企业，也有能使其绝处逢生的机会，甚至能为企业赢来第二次春天。说到电子商务，传统行业如何借电子商务的东风，在成本控制和销路扩张上开启企业自己的电子商务营销之路呢?
诸多企业的管理者在运营中苦恼的是，如何在采购渠道控制成本，如何尽量降低在生产过程中产生的损耗成本。传统模式很难解决，而电子商务则将整个采购构成变得更透明和清晰。传统的MRO工业品采购搭上电子商务的东风也许能给企业带来奇迹，设想当MRO企业原有的稳定的供应商资源、低廉实惠的价格优势和一个便捷高效的电子商务平台、强大的IT技术处理能力、完善的线上订单物流系统相互融合，当传统的MRO工业品采购借了电子商务的东风，那些繁琐而不可控的采购流程、售后服务流程均可透明化，电子化，只要在网上就能实现产品的选择、洽谈、订购、售后，企业无论从采购成本的控制和售后成本的减少两方面，都能做到游刃有余!
工业品的电商我们以中华自动化网上商城(http://www.automation.com.cn/ )为例，它给了我们一个很好的答案。中华自动化网上商城是国内屈指可数的自动化产品直销平台，是最早在国内实行B2C工业产品直销模式网站之一，拥有的自动化商品可以应用到各个行业，包括环保行业，制造业，医药食品，未来智能化建筑等等。
从控制采购成本层面上来说，中华自动化网上商城有着明显的优势。在采购的工业品的价格方面，区别于当前鱼龙混杂的中国供求信息发布平台，中华自动化网上商城真正做到了明码实价，和采购人员在网络信息海洋里大海捞针的寻找和传统采购模式的不透明、高成本相比，中华自动化网上商城做到了明码标价，参数、用途一应俱全，采购人员不必大费周章的去砍价，去寻找多个供应商来比价格得到最合适的市场价。当然，如果采购人员不信任中华自动化网上商城的价格，也可以拿中华自动化网上商城的价格与其他供应商来对比，可能互有高低，但绝对不会出现漫天标价的情况。
解析其中价格低廉的原因，不得不提到他的独特的运作模式，众所周知，产品的销售价格取决于产品成本、销售成本和利润的总和，而中华自动化网上商城采购模式是全球采购，多家筛选，与厂家直接构成订单，剔除中间商环节，销售为信息化销售，采购扁平化，销售扁平化，所以在价格方面相当有优势。
另外对于采购的企业来说，采购成本很大一部分是不可控的采购人员和供应方之间的隐形成本，而中华自动化网上商城将产品参数和产品价格等信息完全公开化，MRO工业品采购不再是采购人员和供应商的双向交易，而是公开的放在网页上面，让企业的管理者、技术人员、成本核算人员很明白清晰的看到这些内容，无需要一个问题一个问题的仔细询问，大大节省了采购人员的时间。
对于控制采购成本的另一条路则是采购的整个环节的成本控制，从采购人员的差旅费用，到大宗工业品的运输、物流费用，这些在整个MRO工业品采购环节的成本也不容小觑，如何运用电子商务的模式，通过中华自动化网上商城这种电子商务的模式，完全可以节省采购中的人员的差旅费用，从而实现降低中间环节附加成本。
中华自动化网上商城在采购的流程上，完全实现网络交流，有在自动化行业从业多年的专家为采购者提供专业的选型方案和指导，可以根据企业的要求，根据企业的现状，为企业量身打造一套专属的MRO工业品采购方案，另外，选型、下单、电子合同、网上支付、物流、售后一站完成，全程电子化网络手段，订单的时间空间不受限制， 在边远地区可以一样享受到与一线城市同样的市场或代理价格; 任何时点都可以下单，做到快速订单快速处理，业内顶尖的物流配送服务，更让采购者省了一大笔物流配送的开支。
客户陈经理是这样评价中华自动化网上商城的：由于中华自动化网上商城为我们提供最优的企业采购方案，我们无须过多的反复验证，也无须过多的询盘问价，价格虽然不是市场上最低，但是价格的确是实在的，交易流程一切都很顺利，关键一点是很迅速。我们双方达到了双赢的目的。
对于企业来说，有了电子商务这个途径，无疑给自己的采购多了一个渠道。对于电商企业来说，则需要更大限度的发挥资源整合优势，着重用户体验，才能更好的玩转工业品采购的电子市场化。 |
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