了解比价时代 当当“反水”牵手一淘我的搜狐 |
| 来源：email100.com 时间：2012-05-13 |
| 2010年10月成立的一淘网，是目前国内最大的垂直购物搜索引擎。其核心功能“比价”，主要是从各大购物网站抓取商品价格等信息，供消费者购前比较。尽管这给不少网购者提供了便利，却遭到京东商城、苏宁易购、当当网的抵制这3家电商纷纷对一淘网采取了屏蔽措施。但就在本周四，当当网与一淘网共同宣布达成合作，当当向一淘开放数据接口，同时加入一淘网一账通，消费者可使用支付宝账户直接登录当当下单购买。
为什么当当的态度会180度大转弯？业内认为，这是因为可共享客户资源的比价模式是电商发展的大趋势，电商企业正在迈入比价时代。
三大电商拒绝一淘
去年10月，京东商城CEO刘强东通过微博抗议一淘直接抓取京东所有的产品评价，并对一淘采取了屏蔽措施。苏宁易购执行副总裁李斌也在第一时间公开表示，一淘抓取的信息不完整，公正性存疑，且只展现商品价格，会误导消费者。随后，当当也采取了类似措施，通过软件屏蔽等方式，防止一淘抓取其商品信息。
“去年，包括一淘网在内的比价模式是新生事物，所以当当网决定暂时采取观望态度，才会决定屏蔽一淘网的数据抓取。”近日，当当网市场公关高级总监郭鹤在电话中告诉记者。
对此，重庆大学电子商务与营销教授邵兵家在接受记者采访时表示：“京东、苏宁易购、当当等大型电商与淘宝之间有着直接的竞争关系，一淘和淘宝又同属阿里巴巴集团，屏蔽一淘是因为这些网商担心，一旦一淘在流量分配、用户引导上出现偏差，将会对其造成直接的利益损失。”
“一旦屏蔽一淘的B2C商城继续增多，很可能会对一淘产生较大影响，或可能使一淘失去购物比价的意义。”重庆鼎维信息公司CEO冯伟告诉记者。
“不过，抵制以一淘为代表的比价网站的电商不会太多，因为这是电子商务发展的趋势。”经纬中国互联网分析师黄云刚认为。
当当态度180度大转弯
就在外界猜测这场抵制会持续多久时，10日，当当与一淘联合宣布，从即日起向一淘开放数据接口，并已确定加入一淘网一账通，允许消费者使用支付宝账户直接登录当当网下单购买。
“经过半年的观察，当当对自己的低价优势更有信心了，敢于把自己的商品放到比价平台上。因为对很多网购用户来讲，价格仍是一个非常敏感的因素。另一方面，比价模式也确实为消费者提供了便利。”郭鹤如此解释说。
一淘相关负责人在接受记者采访时表示：“激烈的价格战进一步催生了跨网站购物的需求，在各自独立的B2C之间形成了一个共同市场。这成为当当与一淘合作的基础。”据介绍，今年年初，当当和苏宁易购先后挑起针对京东的价格战。4月底苏宁易购大规模推出“击穿全网低价”活动后，5月初，天猫电器城率先宣布投入2亿元发起长达3个月的暑期促销，京东也于近日宣布将投入5亿元进行家电促销，电商价格战大有愈演愈烈之势。
邵兵家认为，比价模式的流行是当当无法回避的现实。作为上市公司，当当有硬性的股东考核要求，要考虑其网站效益和盈利能力，而一淘也乐意借此扩大影响力。
“我们主要是希望通过一淘的全网比价等功能，让消费者更直观地体验当当的正品低价，从而赢得大量新用户。”当当相关负责人表示，接入一淘等外部网站，共享用户和流量，有利于提高自身竞争力。邵兵家认为，这也是大部分独立B2C愿意和一淘网进行合作的原因。
之前已与一淘达成合作的库巴网对记者透露，一淘每天为库巴带来的流量在6位数以上，带来月成交额超过1000万元。“其他效果明显的网站还有凡客、新蛋网等。”一淘相关负责人称。
“当当和一淘合作后，一淘的一账通已覆盖了大部分主要B2C商家，包括凡客、库巴、1号店等，总数超过600家。消费者用同一个账户就可以同时在天猫、当当、凡客、库巴等网站购物，已形成国内最大的买家共享联盟。”一淘相关负责人称。
比价是电商发展趋势
从成立之初就充满争议的比价模式，对电商来说到底意味着什么？
“比价是消费者购物时最关键的决策因素，给商家带来的影响是，他们需要根据消费者的需求，提供透明的信息，以保持自己的竞争优势，同时为消费者提供更好的服务。”一淘相关负责人解释说。
“比价是未来电商发展的趋势，对整个电商环境的影响肯定是利大于弊。但进入比价时代后，大型电商在保证价格公开、透明、有竞争力的同时，还需要进一步提升自己的品质及服务。”邵兵家表示。
此外，邵兵家还认为，比价网站还有望为电商节省大笔的营销费用。“不过，当电商对比价网站的流量产生绝对依赖时，比价网站的盈利模式就有可能发生变化。作为垂直购物搜索网站的一淘，一旦培养了消费者"网购比价"的习惯，就能占据网购话语权，对其他电商造成直接钳制，或许就是明天的超级电商。”邵兵家称，除了利益上的冲突，此前各电商抵制一淘的原因还在于，对一淘网垂直购物搜索模式的恐惧。
当当意在联手阿里？
对于当当与一淘的合作，业内人士认为，这是当当将联手阿里的一个标志。
郭鹤明确表示：“开放是今年当当网的核心战略，将介入一些优质的垂直B2C和大商家，而当当擅长的业务也将积极对外展开合作。”据他介绍，目前当当已经引入乐淘、国美电器、酒仙网、东森等垂直B2C入驻。“但是否与阿里系会有更深入的合作，现在还不方便透露。”郭鹤说。
“当当和一淘的合作，也跟电商行业目前遭遇寒冬的背景不无关系，此举或将成为电商抱团取暖的一种表现。”冯伟认为，“至于是不是会对京东等造成压力，暂时还不能确定。因为一淘和京东、苏宁易购的用户并不完全重叠”。
无论如何，当当此举已经在股价上获得了肯定。据公开资料显示，从去年年底的最低价4.11美元到5月高点10.6美元，当当网股价累积涨幅已超过100%。
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