团购行业洗牌 返利模式受用户欢迎 |
| 来源：email100.com 时间：2012-05-11 |
| 说到团购，作为普通消费者，我们首先会觉得它比较便宜、实惠，而且是在网上，足不出户就可以廉价的买到比之前或者在实体店较便宜的产品，何乐而不为?许多消费者就是本着这样的心思去团购的，对于产品的质量考虑的不是很多。这就往往导致团购的消费群体是盲目的，是短期的，团购网基于这样一个短期促销的方式来激情的卖产品，其实对于背后的商家来说不是长久之计。没有形成稳固的消费群体，商家到最后很有可能得不偿失。
需要值得注意的是，不少中小商家在参与团购营销时，活活把自己给搞砸了。他们并没有从长远着想，觉得火热的团购模式带来的实际收益会更多。但在真正的营销过程中发现，团购网站帮他们把产品在网上放了几天，虽说在线时流量非常高，但仅限在某个时间段内，过了之后流量猛跌，消费者可能会被另外的团购吸引过去，基本没有回头客。于是这就导致商家利益的损失，也令团购网本身面临尴尬的局面。到底是置之死地而后生还是真的走进了一个死胡同?
在这样一个窘迫的局面下，不少团购网出现裁员、资金缺失、流量作弊、受到顾客投诉等负面事件，更有部分团购网站面临是否关门大吉的生死关头。团购网到底是该转型还是彻底放弃不做?许多的疑问不断出现在众多团购从业者跟前，紧接着，团购网出现倒闭风潮，据相关数据显示，2012年第一季度，新诞生团购网89家，但关闭了415家。另外不少比较知名的团购网也出现被兼并的现象。赶集网解散团购部门，业务整体外包给窝窝团。
2012年，在电子商务蓬勃发展、百花齐放的良好环境下，总会出现几家欢喜几家愁的尴尬场景，这边是团购网面临生死大劫，很可能进入重新洗牌的快车道，那边却是返利模式的大举进攻，捷报频传的欢天喜地。话说回来，做销售的，不管是网络还是实体店，都必须取悦顾客，否则势必走下坡路，遭受不必要的损失。
网络购物返利模式之所以受到广大顾客的欢迎，其实主要是让利给消费者，基本上这样定义的：网上商城为了吸引消费者，达到销售业绩提升的目的，把其中的利润一部分给推广者，而推广者又把其中的利润返还给消费者。这样的返利模式等于是激励消费者，告诉他们买东西不但便宜又省钱，会进一步刺激消费者购买更多的产品，并带动其身边的朋友参与进来。
返利模式如今越来越受到消费者的支持和信赖，正是如此，通过返利网进行网购用户越来越多，据有关数据显示，到2012年3月份，使用返利网站的用户猛增到3000多万和团购网前期流量大而没有实际购买力相比，返利模式更多的是让消费者、商家以及推广者(营销者)三者达到共赢的良好局面，这样良性的互动非常有利于效益的促生和有效巩固消费群体，让商家可以更及时锁定产品的用户范围，并和推广者、消费者形成利益共同体。
有得返(http://www.youdefan.com)负责人对记者说，返利网站在欧美地区是已经成熟的商业模式，2000年，欧美一些购物网站开始尝试将所得销售提成的一部分返给会员，购物返利模式由此诞生，这种返利模式在欧美地区经过多年的发展，在国外已经成为一种比较成熟的网购模式。近日，为了对抗Google的垄断地位，微软的搜索引擎LIVE推出了返利+比价的一个主打服务，这种模式已经逐步成为欧美的购物主流了。
网络购物之所以这么受到欢迎，是因为网购比传统购物要便宜3到5成，而且网购更加的方便。近些年网购人数呈现迅速增长的势头，据艾瑞调查显示，2011年中国网购市场规模达7735.6亿元，可见其广阔的发展前景和隐藏的巨大的经济效益。
面对如此诱惑的市场，作为商家而言并不能因此盲目乐观，错误判断很可能得不偿失，赔了夫人又折兵的事决不能做。在这里需要提醒广大商家，不断优化用户体验，改善运营模式，提升品牌价值，保持良好的信誉，始终把消费者放在最高的位置，继续以创新的角度不断提升产品的价值，这样才能有更好的发展。
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