目前电子商务时代B2B 电子商务的新形式 |
| 来源：email100.com 时间：2012-04-16 |
| 一类B2B 电子商务并不是为企业自身的采购或销售服务的。开展此类B2B 电子
商务业务的企业自身可能不生产任何产品, 但它通过建立统一的基于Internet 的信息平
台, 为某一类或某几类的企业采购或销售牵线搭桥, 成为企业和企业进行网上交易的市
场, 为企业的采购和销售提供方便、专业、快捷的交易手段。因此, 这类B2B 电子商务形
式也被称为“网上交易市场”。我们所说的网上交易市场是B2B 电子商务发展到一定阶段后出现的一种新模式, 它整合了多方
资源, 是一个立体化、智能化、开放、通用的B2B 电子商务平台。网上交易市场聚集了大
量的信息和商业机会, 来自四面八方的商家, 通过与全球各相关企业的交流, 互相询问,
互相对比, 讨价还价, 从而以最合理的价格和最快的速度完成交易。网上交易市场将大
量的商家与商品信息进行统计分析之后, 反馈给相关企业, 协助企业创造商业机会, 制定
商业目标, 提高了市场的运作效率。由于网上交易市场淋漓尽致地表现了开放与通用的
市场本质, 所以必将具有强大的生命力。我国著名的阿里巴巴电子商务网站, 就是这一
类B2B 电子商务企业的典型代表。
网上交易市场可以分为水平市场和垂直市场。水平网上交易市场同时为多个行业
的企业服务, 比如美国的Ver tical .net, 服务的企业涉及电信、环境、食品、卫生等几十个行
业。垂直网上交易市场是将特定行业的上下游企业聚集在一起, 让该行业各个层次的企
业都能很容易地找到产品的供应商和需求商, 如中国化工网、中农网等。
网上交易市场是企业间进行B2B 电子商务服务的网络中介商, 它和其他企业一样需
要获得收入来维持生存。其主要收入来源有以下几种方式:
( 1)交易费。这类费用主要是卖方为每次交易支付的佣金。有多种收费方式, 最常
见的是按总销售额的一定比例来收取, 根据每一笔交易的金额收费, 如果交易额太大, 有
时还规定一个最低或最高收费标准, 如房地产交易等。还有向每笔交易收取固定费用,
如折扣代理交易等。还可以使用两种方式的组合。卖方可能会反对收取交易费, 尤其是
在和老客户进行再次交易时, 为了吸引买家, 网上交易市场只能向每笔交易征收很低的
交易费。因此, 网上交易市场必须有足够大的交易量才能弥补其开支。
(2 )服务费。这类费用不是由卖方支付的佣金, 而是由买方为其受到的增值服务支
付的费用。
(3 )会员费。会员费通常是固定的年度或月度费用。它通常能使会员享受某些免费
或折扣价格的服务。这一措施, 鼓励了会员使用网上交易市场。但有一个两难的问题:
较低的会员费将导致交易所的亏损, 而较高的会员费将阻碍会员的加入。
( 4)广告费。网上交易市场还可以从网站广告上获得收入。例如, 一些供应商可能
想提高产品的知名度, 就会付钱在网上交易门户网站上做广告。
电子商务时代B2B 电子商务的新形式下产生了不少的电子商务网站的建设，其中著名的有阿里巴巴，易晒网的电子商务网站。(58) |
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