电子商务撬动梦想 三年成就“孔明灯大王” |
| 来源：email100.com 时间：2012-04-10 |
| )日前，《福布斯》中文版杂志推出一份“中国30位30岁以下创业者”的榜单。值得一提的是，在30位入选者中，依托电子商务平台成长起来的创业者占到七席。其实，日常生活中有许多人并无宏大的事业，却都借助电子商务的力量将一件小小的产品做到了极致。
三年成就“孔明灯大王”
2007年夏季的某一天，从江西九江开往浙江义乌的2311次火车上，一个刚毕业的年轻人默默地坐在窗边，手中紧紧揣着仅剩下的5元纸币。就在那次以后，他再也没坐过火车回九江，取而代之的是自己的奔驰车。这个人就是有“孔明灯大王”之称的刘鹏飞。不到三年时间，借助电子商务，他把孔明灯卖到全球，创业四年，公司产值就超过1个亿。
2007年大学毕业，同学们大都去了广州、深圳、上海，而出身贫寒的刘鹏飞只身一人从江西来到义乌。他认为文凭差，去大城市没有竞争力，而义乌的门槛要低一点。于是，他在一家外贸公司找了一份包吃包住的工作，做得还不错。就在这时，南下的同学因为找工作不顺利，陆续来到义乌，于是刘鹏飞提议：“既然大家都找不工作，不如一起创业。”一天，刘鹏飞逛公园时偶然发现了孔明灯，第二天他找遍义乌小商品市场，并在网上搜集了大量资料，最终决定将之做为创业的项目。
“没钱、没人脉、没什么能力，就这么一伙人。”回想当年，刘鹏飞一番感慨，就是这群“三无”人员，一时“冲动”之下开始了在阿里巴巴B2B平台上的创业之旅。网络的力量是强大的。2007年9月，刘鹏飞刚接触孔明灯产品，当时工人仅5到6名。而2008年底，工人已超过500人，年产孔明灯800万只，位居全球第一。当年，通过网络平台，销往德国的孔明灯就达300万盏，如今还远销阿尔及利亚、埃及、奥地利、法国、以色列、乌克兰及白俄罗斯等地。除了孔明灯，刘鹏飞还涉足十字绣、女装女鞋、懒人沙发等项目，在义乌和江西两地的工人超过1000名。
如今，刘鹏飞正准备二次创业，进军电子商务外包服务行业。他表示，电子商务外包服务将帮助传统企业转型升级，快速而有效地实现电子商务化，撬动传统企业几十亿甚至上百亿的产品销售。
把“中国制造”卖遍全球
娄方远，山东财经大学日语系大三的学生。短短一年时间，他借助电子商务平台把“中国制造”卖到了全球市场。
“从去年3月到现在，刚好在阿里巴巴全球速卖通开店一年，这段时间我赚到了10年的学费和生活费。”娄方远说，自己的创业念头来源于父亲开淘宝店的经历。受此影响，他也开始在淘宝上开店，每个假期也能挣个两三千。“父亲每天晚上要忙到一两点拾掇店铺，帮客人找产品，而家里也欠了不少钱。为减轻爸爸的负担，我开了这个店铺。”
经过前期的产品选择后，娄方远上传了10个电子类产品，开始了在全球速卖通上的创业之路。开张一个月后，他获得了第一笔订单，虽然金额仅126美元，但娄方远还是认真的请教朋友，用邮政小包的方式把货发了出去，20多天后到达客户手中，对方很满意，给了他一个五星评价。
2011年5月，娄方远的全球速卖通店铺迎来真正的春天，一个月内有6个订单，利润达3000元左右。从此，每月订单基本维持在10个左右。“一年内，月利润最低3000多元，最高超过1万元，平均利润在5000元左右。”娄方远说，其制胜的秘密武器，一是“蓝海战略”，即选择竞争相对不那么激烈的全球速卖通平台；二是践行“长尾理论”(指只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额，可以和少数热销产品占据的市场份额相匹敌甚至更大)，选择“长尾”产品。“选产品是一门很深的学问，它可以决定你的竞争力、利润率，乃至整个店铺的发展。”
娄方远表示，尽管自己在速卖通开了店铺，但并没“隔绝”淘宝网，而是与父亲的淘宝店紧密联动。在速卖通接到订单后，娄方远通过淘宝网进货，然后再通过国际货运发货。借助这样的模式，他把产品卖到了全球主要市场。
退伍军人与电源“结缘”
福源电子厂坐落于东莞石排镇上，这家年销售额不到1亿元的电源生产企业，在圈内却小有名气，为LG、沃尔玛、绿源、北大方正等国内外知名企业生产充电器及各类开关电源。值得一提的是，这些企业都是通过电子商务平台主动找上门的。
福源的创始人何群勇是一名武警部队的战士。2006年退伍后，他只身从老家湖南永州投奔到东莞，与在当地工作的姨夫合办了福源电源厂。何群勇的姨夫是电源行业的技术专家，有二十多年的经验，一般工程师耗时一两个月才能攻克的难题，他往往一个晚上就能搞定。而何群勇则擅长交际和市场营销，正好与懂技术的姨夫互补。
可是，公司开张大半年，连一个订单都没接到。每天一大早，何群勇就拿本黄页挨个打电话，但基本上都遭到拒绝。一旦有客户同意见面，他每次都提前两个钟头在客户公司门口守着。何群勇回忆，“深圳、广州、佛山，哪里有客户同意见面，就往哪里跑。为节约车费，我去外地出差基本不坐直达车，而是改乘公交车，往往一坐就是三四个钟头。”但即使这么拼命，依旧颗粒无收。
“我们的产品和技术在行业内都算领先，却得不到客户的认可，主要问题就出在营销上。”抱着一线希望，何群勇注册成为阿里巴巴诚信通会员，试图借助网络叫卖电源产品。没想到，开通聊天工具旺旺的第二天，他就接到一个深圳客户来电：“我们急要8000个12V4A开关电源出口美国，如果有真实的UL证书，能在三天内做完5000个，立即打样给我，通过测试后，我们立刻下订单。”得到何群勇回复的2小时后，客户从工厂拿了样品回去检测；6小时后，产品检测合格，客户敲定下单，打出10万元定金；三天后，何群勇如期交出5000个开关电源。这笔订单，总价40万元。
这件事让何群勇见识到电子商务的力量，也坚定了他投身电子商务的信心。2008年，何群勇还开通了阿里巴巴出口通，做起外贸生意，第一笔成交的订单就有220多万元。当时，生产机器人扫地机的日本厂商AcoTechnology采购充电器，按规矩首次合作都要看样、要验厂，走很多程序。但当时网上拥有日本PSE认证的供应商较少，且价格比此前的美国供应商低，“日本客户连厂子都没看就把订单给了我们了，现在每年都有500万元的固定单子”。
此后，福源600种型号产品全系列陆续通过了多国认证，并出口到美国、英国、加拿大、澳大利亚、韩国、日本等国家。何群勇表示：“这几年，外贸公司日子不太好过，但福源采取了内贸和外贸双管齐下的策略，产品的利润率保持30%左右，目前每年营业额超过7000万元，其中80%的业务都来自阿里巴巴。 |
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