详解传统企业做电子商务的方式方法 |
| 来源：email100.com 时间：2012-04-05 |
| 有几种方式，之前电子商务从西单8848到现在十几年了。方式有很多，最普通的方式就是自建仓储，自建物流，然后独立的网上经营这么一种方式。那么还有我们考虑另外一种方式，依托现有门店，是不是也是一种方式。
一、自建物流
和品牌共创新的合作方式，我们做系统对接，把货品放在提供商那里，用采购的方式，还是联营，还是用更加创新的方式，我们决定进入的过程中大家很困惑，我相信现在如果还有传统的渠道商进入电子商务的时候，也一定会面临这样一种选择。
二、线上消费
我们看以下这几种模式，这几种模式自建仓储和物流，本身不是传统商具有的优势，先期资本投入非常大。我们以自我的资本驱动这么一种商业的变革，我们没有那么大的资本，我们要考虑我们前期资本的控制。我们有的优势是什么，我们的门店和我们的商品，刚刚好我们考虑到什么，当时线上消费价格是非常敏感的一个因素。
现在网上消费价格不是太敏感，三年前这个方面非常重要，我们实体门店以大众品牌为核心。再加上我们实体门店本身以折扣业态呈现给消费者，我们团队认为我们一定做线上消费的过程中，把我们实体门店的优势发挥出来。经国一系列的考量，我们选择用我们门店来作为我们陪送中心。
三、商品数据化
我们通过网络通过商品数据化，直接对接，使得我们每一个门店都能跟我们线下的实体门店做一个互动，网上一个订货单直接下给门店，门店去售卖，第三方物流做陪送，我们想到这样一种方式。接下来就是团队的建设，对于我们来讲因为中国做商品信息化的公司很多，对于传统的零售业，做单品特别少，基于联营的单品管理一直没有，我们上品自建了一个团队，围绕全部商品数据化，我们自建一个团队，也是为了做电子商务，做了非常多的探讨和研究，使得我们上品八家门店，全部在线进行管理。
借这个平台来推动电子商务在我们渠道当中发挥的作用，这是团队建设，为电子商务的系统化我们专门搭建了一个独立的技术团队。在搭建技术团队的同时，我们强调一种融合，技术人员和电子商务经营人员和传统业态的经营人员，怎么样让他们发挥优势，这是传统企业面临非常重要的问题。
四、行业认知
你同技术的角度，从电子商务行业的特征来讲，各自有各自的维度，为一个目的达成方向性的行动，这需要企业或者领导做出很多决策，我们选择包容、相互理解融合形成对行业的认知，通过人的认知，团队的认知，形成对行业的基本认知，再进入你实际任务的研发过程当中，这是一个关键的部分。
五、技术投入
接下来就是技术投入，初期我们做电子商务，实际上就是门店拍两张照片，挂在网上买，在网上有订单，用对讲机询问有没有货，这是上品的第一阶段。第二我们通过全面数据化，BDA，我们通过无线的网络覆盖所有的门店，网络订单下来，直接通过BDA通知导购提货，现场也是通过BDA给消费者打印小票，去购买商品，同样一个商品我们线上线下共用的。
我们推出上品PAD，从应用导购操作有更多的友好型，对商品管理这方面我们有了很大提升，导购在线下消费者没有那么多的时候，我们可以就商品和就商品的推荐描述我们可以做功课，我跟大家分享一个数据，上品在2011年新开的门店当中，我们新店线上销售比例达到30%。
六、线下体验
这个的话我相信对传统零售商这种角色会非常非常有帮助，大家都知道一个新店开张要有非常长的培养期，特别苦的一个培养期，三到五年的时间，那些人工和商品放在那里就是不流动，有了电子商务，你会发现，我们新店30%来自于线上的消费者。
上品基于这种思考，我们电子商务保持高速的发展，我们以盈利发展为目的，我们没有大规模的投广告。打通线上线下的模式为思路，去经营。易观于总提到O2O的模式，线上店怎么开线下的体验，线下店怎么通过线上把信息传导给消费者，在这方面这也是我们线上线下店面临的问题。
线下线上区分化的发展，还是区别化发展，不同行业有不同方式。总结下来我认为电子商务，说的太专业，我们更应该考虑多渠道营销。真正的未来的电子商务，它是一件商品或者一个服务，多渠道营销的一个手段。
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