您好,欢迎光临免费企业邮箱门户网!
您的位置: 首页 > IT资讯 > 电子商务

盲从B2C独立商城的思考,B2C商城获得成功困难大

来源:email100.com 时间:2012-03-18
B2C商城获得成功困难大   B2C商城电子商务的迅猛发展,引起很多老板的关注,纷纷跃跃欲试。大都像京东凡客看齐。大都数的商城都是失败告终,不得不引起我们的深刻反思。独立的商城网站比淘宝商城更具控制性,操纵性,也更容易获得巨大成功。但是在初期很难获得用户的信任。需要大量的新闻报道,广告投放等方式提高知名度,慢慢获得用户信任。而且持续过程很长,如果是有背景的,或者资金足够强大的,比较容易短时间获得用户信任。   反之没有背景,资金不够强大的,很难在短时间获得用户的信任。短则一年,长则几年才能获得少数用户的信任。B2C商城前期的团队建设,后续的跟进。一定规模的商城,一年经营成本动辄百万,高达千万。还没有获得用户信任,还没有知名度,创业资金已经花掉了百万,千万之资。实在是难不让人心动摇,容易心灰意冷。   如今商城风起,谁能想占领一席之地。什么是你的优势呢,资金,还是产品,盈利模式,还是特有的。创业初期资金多不过人家有风险投资的。没有自己的产品特色,企业文化。很多商家见女性用品的商城很有销量很大。都蜂拥而至。你有什么特别的地方呢,能把那么强大的对手打垮,是靠牛B的程序员,还是技术牛X的SEO,还是非常厉害的摄影师,还是非常优秀的设计师,还是做工精良的产品,还是实惠的价格,还是后续服务的周到,还是强大的资金支持。   这些都是影响一个商城是否能成功的因素。如果这些因素都具备,那么一个B2C就几近成功了。如果是没有强大的资金支持,这样的团队刚建起来,没有什么销售业绩,就随便改动发展策略,挖井止渴的事情。从而改变发展路线,越发的偏离成功。最后无力负担团队的开销,最后失败告终。一个好的发展策略,对一个商城至关重要。   B2C商城死亡模式   电子商务不是做一个网站出来,然后卖产品就能赚钱的。一个网站只是电子商务的一个前提。但是往往我们建设网站,上传商品都需要花掉了几个月的时间,劳心用苦,终于上线了,以为一上线一定能获得成功,带来销售业绩。可是问津的人却没有几个,更谈不是什么业绩。销售前,销售时,销售后个个环节都很重要。如果没有很好的心理预期,当遇到一般投资者,见几个月未获得成功,就不知下一步该怎么走。往往是投些广告,来试验下广告的效果。可是广告的效果是在你网站正常接近完美的情况下。   如商品的描述是否清晰,商品图片是否美观,页面设计是否合理美观,网站速度怎么样,客服态度怎么样,产品的价格是否有优势,是否能一眼就能让用户信任等。这些都是影响广告效果的。如果一个网站界面设计很难看,商品说明又不清楚,图片拍得又业余谈不上美工,商品又没有价格优势。如此的广告投放有什么价值。最后投放了广告,发现广告价值那么低,根本是谈不上投入产出比例。这样的商城是努力了,也奋斗了,最后也挣扎了,实在是找不到盈利的来源,没有后续资金的支持,最后失败告终。   可见一个B2C商城的运营,不是一件简单的事,不是把网站建设好,然后就等着收钱那回事。需要非常好的计划,而且不受其他因素干扰,找到正确的路,坚定的走下去,一开始就不走弯路,走了弯路马上回头调整过来。老板与团队相互理解。资金足够的多,最后才有可能获得成功。不要因为一时的头脑发热便去组建的网络团队搞网络销售。的确需要慎重的思考,各种情况的预测,各种风险的评估。   淘宝商城是不错的B2C平台   淘宝商城现在是热火朝天,有各种限制的门槛,很多小卖家,卖假货的卖家。难达到准入的标准。现在淘宝商城就是正品的象征。我们有货源,资金又不是很多的老板,就可以投资淘宝商城,做自己熟悉的行业。依托一个9年的淘宝网,8年的支付宝(支付宝用户5.5亿)几乎涵盖了所有网民,4年的淘宝商城。最强大的消费群体,很好的消费习惯,良好的信任支付宝支付体系的淘宝用户。   用户都是轻车熟路,用户的心中的概念淘宝网假货多,淘宝商城都是公司运营的,都是正品。淘宝商品没有信誉评价体系,这样只要上线依始就能与其他店在同一条线上。只要产品够好,货真价实。很好的商品摄影,很好的美工,很好的商品编辑,再有合适比例的广告投入,良好的客服体系,快递售后体系,如此很快就能获得电子商务销售的利润。只需要做好自己,其他的相对轻松,少去了网络技术部门。既依托了平台,又省了事,还能快速进入销售,真是事半功倍。尤其适合小资金的运作,而不是拿小资金去运营百万,千万级别的独立商城B2C网站,盈利还遥遥无期。
内容评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
栏目更新
栏目热门