如何找到最适合自己经营的生意经？ |
| 来源：email100.com 时间：2012-03-15 |
| 传统商人做生意一样，网站经营也需要一本智慧生意经来参照运营、指引前行。作为国内最大 视讯互动社区，年营业额数亿的 9158 CEO 傅政军又有着一本怎样的生意经呢，接下来他从电商平台发展角度剖析了自身企业的发展之路：
浙商本性 利润先行
首先，傅政军便分享了自己创业历程，他表示，对任何企业来说，创业初期都是非常艰难的，互联网创业当然也不能例外，似乎现行互联网创业更举步维艰，一般创业者在接受 投资 后 ， 得满足 投资商的 衡量 指标，完成用户、 IP 的 高 增长 量 ， 但一味追求用户、 IP 高增长是否有利于企业的发展，创业者又是否要一味遵循投资者意见？
他强调指出，现金流很重要，在做好自己的产品的同时，还是要做点儿能够赚钱的事情，不能光 做概念， 杭州人做生意很讲究先挣上钱，不会先做概念，而且浙江离资本很远 ，能融到资金很少 ， 不比北上广离资本很近，做个概念骗投资人的钱，只有先获得利润， 才能 获得更持久的发展。
集市经济 平台模式共同富裕
“ 9158 虽不是电商，经营模式却与淘宝类似，都是平台模式，在平台上经营的人都能分到蛋糕。”傅政军对平台模式做了一个这样的解读，他指出，“国内电商模式现主要有两种 —— 平台模式和企业电商，淘宝和京东是这两种模式最为典型的代表。 9158 与淘宝、 5173 、义乌小商品城这些平台模式很像，一群小老板在同一个平台上卖着相似度很高的产品，他们不黑，都只拿三个点到五个点的利润，利润不高但却都能挣着钱，有一大帮人发了小财，除了借助平台优势外，同时还基于 熟客经济， 店长或室主都注重人际关系的维护，从某种程度上来说，它们算的上 社交型电子商务 ，在做电商同时注重社交关系的建立，不同企业电商，发财的只会是大老板和几个股东，一线售卖员工根本没有动力去进行人际关系维护，但在平台上的这些小老板都会非常看重人际关系维护，可以把流量沉淀，形成自己稳定的客户群，虽然卖的产品都高度相似，但通过社交关系建立起来的客户群会对他们进行长期消费，且他们根据营销经验大批量囤货时能提高资金的使用价值，降低单件产品进货成本，获得更高的利润，这样在一个大的平台上这些小老板就能够都富裕。”
现阶段适合中国互联网模式只有平台模式，可以低成本创业，大家都是小老板，但又聚在一起，在平台上共同发挥这个聚合力，才有竞争力，否则比公司大，根本没法和美国人比，要比就比公司小，但又都聚在一起，这样才能激发每个人的创造力，像平台模式刚开始创业时小老板都会睡在电脑边，努力的去寻找客户，让自己的生意尽早稳定下来，这样才拼的过国外的公司。
开放 平台 支持 “老板” 走出去
当然，平台模式也面临着一个难题，小老板做到一定高度后面临着一个生长的瓶颈，更大的欲望会让他们出逃，处理不当会影响平台良好发展。以上说法大家可能对此不够清晰，以淘宝为例，一名店主挣到 100 万了，在淘宝上很难再有增长的空间，对利益的追逐就会促使他们跳出去做一个类似淘宝的网站或平台，就像后来京东、麦包包、蘑菇街电商网站大批量出现，竞争而无组织的协调爆发的价格战，严重干扰了电商平台正常发展。 9158 上也会遇到这样的问题，做到区长后就难以再有上升的空间，欲望会驱使他们做一个类似 9158 平台，来挣取更大的利益，不同于马云对他们置诸不理，傅政军给的是扶持的态度，给这些小老板投资，给他们独立的域名，帮助出逃小老板搭建平台，以换取新站百分之二十五的股份，做这个行业的盟主，像美国都有行业协会一样，便于协调整个行业，避免落入恶性价格之争，同时也解决了小老板后顾之忧，他们走不出去时还可以回到这个大平台上，走出去了平台也会占股。
注重 品牌建设 看重品牌影响力
品牌是什么，每个人都有自己的解读，傅政军同样提出了自己对品牌的认知，他指出，国内互联网能称得上品牌的可谓少之又少 ， 大多也就只是一名字，这不叫品牌。真正的 品牌 利润空间是非常高的， 用户 愿意为品牌附加值去消费。国内互联网称得上品牌的只有新浪 ， 它经常和 世界五百强 公司 在一起 出现 ， 所以它的广告价格可以卖的非常贵。国内电商虽自称品牌，但仍打价格战，不像苹果定的高价仍有用户去追逐。他认为，只有奢侈品才是品牌，走量的话就不是品牌了，只有品牌附加值高才能获得更多毛利 ， 就像一款奢侈品手表卖 20 万，却只有不到 1 万的成本，毛利润在百分之九十以上。
9158 也会往品牌上走，跟新浪微博合作做一些明星周边产品。例如正在筹建的粉丝网，通过与新浪合作，出售明星签名 CD 或 T 恤等物件，将微博粉丝变现， 做铁粉生意， 获得相对较高的毛利， 然后构建成组织架构，再推动起来 。
企业领导者 该空一点 时刻接触新事物
一名企业管理者该不该事事亲力亲为，一直是备受争议的话题，傅政军也给出了自己的看法。他表示，作为公司的头，就该空一点，逐渐把事务交给下属打理，每天有足够的时间去接触新事物，去逛互联网，同时他提到这几天忙着玩游戏，装 win8 系统装到凌晨两点，多接触新事物也有利于企业领导人找出更好的商业模式，就像海底的鲨鱼，游的越广见识越广。
电商发展的模式很多，每个网站经营的生意经也会不同，参照已获得成功的生意经有助自己的发展，但如何找到最适合自己经营的生意经， 就要企业领导者多多思考了。
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